全线降价、调整网络管理模式

　　新快报讯 （记者徐嘉丽 实习生黄文哲）北京吉普销售市场部副总经理陈涛昨天接受本报记者采访时透露，今年北京吉普的销售目标是3.1万辆，相比去年有所增长。“虽然今年没有新车型上市，我们会采用价格、服务等手段来保证市场。”在周勇江接管北京吉普和国产奔驰的销售大权之后不久，北京吉普就全线跳水，销售网络管理也发生了变化。陈涛介绍，北京吉普将原来的四个区域调整为三大市场。“这些改变都是周勇江新官上任烧的‘火’。”一位北京吉普的内部人士这样评价。

　　建立华北、华中、华南三大市场

　　陈涛告诉记者，北京吉普销售网络管理模式已经发生了改变，以往的东、西、南、北四大区域市场管理模式改变为华北、华中和华南三大市场，每一大市场又分为两个区域市场的模式。为加强对六大区域市场的管理，北京吉普安排了六位业绩优秀的区域销售高级经理进行指挥，还配备三位销售副总分别统管三大市场的销售。“这样能提升现有网络能力，加强公司对终端市场的控制管理效率，应对今年更残酷的市场竞争。”

　　经销商称“压力颇大”

　　今年，预计SUV产品还将有14%的增长，而且也将有不少新产品上市，比如奇瑞瑞虎、北京现代途胜。一位分析人士称，竞争主体越来越多，但北京吉普今年却没有新车型上市，来之不易的扭亏为盈局面不知还能“撑”多久。“今年尽管我们没有真正意义上的新车，但还是会推出一些现有车型的改款或升级版本，加上价格手段以及服务的提升，希望可以在SUV市场继续领先。”陈涛表示，全线产品及200多种零配件大幅降价的“金鸡行动”只是开始，4月份之后，还会组织更多的试乘试驾等活动来吸引消费者。经销商则对记者表示“感受到较大压力”。“欧蓝德是我们最受欢迎的车型，但现在这个车型的销售不如从前，JEEP2500在去年年底有一段时间销售也不理想。”一位北京吉普的广州经销商告诉记者，北京吉普销售的是中档及中高档SUV，不可能像经济型SUV那样狂降，“今年的销售形势会比去年严峻，我们都觉得压力挺大的。”（紫／编制）