双剑开局
广本低调2005年
短短两个月间,已有十余款新车闹上新春,与此同时,旧款价格跳水之声也不绝于耳,但料峭春寒似乎仍在车市徘徊不肯离去。
赶在2月的最后一天,广州本田也高举“第50万辆汽车下线”的招牌加入了新车闹春的行列。在这个招牌下广本双剑齐发,同时推出了MPV新奥德赛和中级车05款新雅阁。
严格来说,这两款并非真正意义的全新车型,但“新瓶旧酒”时下已成为汽车制造商们招徕眼球的常用技法,仅靠雅阁、奥德赛、飞度打江山的广本似乎也很乐于采用这种方式。
据悉,这次推出的05款雅阁的变化主要是提高排放水平至欧Ⅳ,仪表更加清晰可调,提高了夜间行驶操纵的方便性等等,此外增加了钛紫灰、丝缎银、永恒蓝三种颜色,同时新推出2.0L普通版?手动变速箱?和舒适版。05款雅阁系列于3月1日起全面上市,2.0L普通版则会在今年年中投产。
与旧款相比,投放中国的新奥德赛“尺寸”稍小,排量略高,外形却偏于“新锐”,排放也从原来的欧Ⅱ直接提高到欧Ⅳ。
放眼2004年车市,在诸多厂商纷纷落马产销计划的大背景下,应该说广本的答卷成绩还算不错,是少数顺利完成年度计划的汽车厂家之一,并且产销量增长达到了90%。在2004年1-12月,广州本田累计产销轿车20.2万辆,完成了既定的20万辆的目标,同比增长73%;2004年实现销售收入330亿元,同比增长48%,市场占有率由2003年的5.4%上升到7.9%,跻身国内轿车企业的前4名。
从3万辆到12万再到20万辆,广本每年都以跳跃式的速度刷新增长记录。但出人意料的是,广本却在2005年调低了产销计划,仅做出了增长15%的“保守”预计,其中雅阁10万辆、奥德赛2万辆、飞度11万辆。而同时却有不少厂商的产销增长计划超过50%以上。
“实际上我们认为2005年整个车市仍然是很严峻的,当然增长还是有的,因为汽车现在已经慢慢变成一种大众消费品,同时国家整体的经济形势还会是增长的,但是车市不会涨得很高。因为国内车市经过急速发展后,现在已经开始进入理性的增长阶段。”广本执行副总经理曾庆洪就此解释说,广本此举基于市场和产能两方面的原因。
他表示,广本的产能在今年提升的空间有限,增长15%是一个现实的反映。首先广本在今年要投放新车型,这将占用部分产能,比如说进行新车的试生产、调配等;另外就是电力、原料等也有限制,要调整生产班次去适应。
分析人士认为,广州本田在今年制定15%这个低于整个市场增长速度的产销计划,一方面是日本企业惯有的低调,另一方面则是由于2005年是广州本田相对调整的一年,其重点是建设第2工厂,为2006年达到产能36万辆的目标积累力量。
价格管理变脸
广本葫芦里卖的什么药
广本新车的定价历来为业界关注,其被称为“饥饿营销”的技法也在车市玩得风生水起。2005年其新车价格策略是否花相似呢?
与04新雅阁上市下调4万的手法相似,不仅2.0L05款雅阁在价格上有所下调,2.4L和3.0L车型也有不同程度的调整,调整幅度也达到了2万元之多。但新奥德赛却并未延续“更新降价”的套路,其EXI标准版依旧高达24.68万元,EXI-s舒适版25.48万元,与旧款持平。
“降价并不是广州本田的营销武器,我们会很好处理定价的合理性,并且在几年内保证价格体系的稳重,像美国、日本等成熟市场,汽车厂家一般都只给出‘建议销售价’或‘厂家指导价’。”曾庆洪告诉记者,以前广本是要管理最高价,现在反过来管理最低价,因为此前广州本田的车型供不应求,为了制止炒车现象,所以制定出“全国统一价”,而现在产能扩大了,市场形势也改变了,全国实行统一价格根本不太可能。
他表示,制定建议销售价或市场指导价,就是为了及时适应市场的变化,但“厂家指导价”并不意味着经销商可以随意乱降价,这个价格实质上就是“最低限价”,如果经销商的价格低于指导价,广州本田肯定会坚决查处。
去年虽然广本超额完成了20万辆的产销计划,也一直没有宣布雅阁、飞度等车型降价,但是这些车型已从年初的排队购车,到年终已经有经销商在优惠促销,目前在亚运村车市,雅阁、飞度的价格可以便宜数千元到数万元不等。
2005年广本这两款新车的命运将会如何呢?
2004年被称为“中国MPV元年”,其全年销量同比增长31.2%的漂亮数据比起汽车行业平均15.50%的增长水平整整超出一倍,而轿车总体平均增长仅为13.2%。但就在这一年,奥德赛却以16470辆被挤出销售前三甲,GL8、瑞风和风行则分别以29086辆、24277辆和16590辆排定座次。虽然GL8近期没有新款计划,但MPV新锐嘉华降价却率先打响了今年国内MPV市场竞争的“第一枪”,最高降价2万元,但原有的GLS版售价保持不变。
作为广本第50万辆汽车高调上市的新奥德赛无疑承担了重返MPV三甲的重任。据悉,在新奥德赛推出之前,广州本田已经为其留出了一段时间的市场空隙。从去年12月下旬以来,广本方面就停产了老款奥德赛,京沪等地的广本经销店内的奥德赛都已经没有库存,旨在等待新款上市。
05款雅阁面临的形势也今非昔比。在泪别“井喷”时代之后,2004年的中国车市已是冰刀霜剑,2005年开局两个月的轿车市场表现也并未让厂商们见到多少曙光,消费者持币待购的心理仍未见淡,价格战火已经从近乎肉搏的经济型轿车迅速烧到中级车,高档车价格跳水也不鲜见。
广本对此显然心知肚明。据悉,今年雅阁的产量规划比去年少了五千辆。
“随着零部件、关税的下降,产品的成本进一步下降,广州本田决定将成本下降来回报广大的用户,以提高产品的竞争力。”曾庆洪强调,随着广本规模的提高,国产化的提高,广本成本进一步具有竞争力。
在整车价格频频牵掣业界神经之时,广本同时开始剑走偏锋。就在新奥德赛下线仪式上,曾庆洪宣布,广本将调整售后服务零部件的价格,这次调整的价格达到1200种,平均降价幅度10%,新价格将于3月15日在全国执行。
可以初步推断,广本今年完成产销规划应该不成问题,但广本还能继续往日的车市“神话”吗?本报记者 刘金霞 黄域成
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