精耕细作一汽-大众区域市场大调整
2
人士变动
精耕细作一汽-大众区域市场大调整
新年伊始，一汽-大众宣布了区域市场调整计划，同时还伴随着大规模的人事调整。就在刚刚过去的2012年，一汽大众实现了133万辆的销量，在形势一片大好之际走马换将，调整计划被业内人士解读为“静国松事件”引发的汽车行业反腐新动向。然而在一汽-大众高层决策者眼中看来，与其说这是一件敏感的政治事件，不如将其定义为一家力求长期图霸市场的企业做出的行业抉择———在产品线覆盖率不及主要竞争对手的情况下，以“精耕细作”为手段，向区域市场要销量。
区域布局调整
日前，来自一汽-大众信息称，一汽-大众销售公司分管销售网络的副总经理周纯的职位由负责售后服务的副总经理钱智接任，而市场部部长王枫的职位则由售后服务产品服务部部长扈圣刚接任，王转任一汽-大众东区总监。此外，一汽-大众奥迪平台高级经理于秋涛将接替肖敏担任奥迪销售事业部副总经理一职。一汽-大众奥迪南部区销售总监许飏接替奥迪网络部部长黄杰。
尽管部分“政治敏感度”较高的媒体将一汽-大众的走马换将解读为新时代下“静国松事件”揭开的汽车行业反腐行动。然而一汽-大众企业本身却更愿意将其定义为“完善和强化管理体系能力的一次调整”，其目的是令得生产、营销工作更贴合市场的需求，同时也能将市场策略、产品策略更好地践行。
原因是，与“换将”相比，一汽-大众此番更为关键的调整体现在区域结构的细化上：其中，一汽-大众品牌对区域市场布局进行重大调整，将原来的四个大区增至六个大区，增加了东北区和华中区。这也是自2005年后，公司由长春统一“集权”改为区域化“自治”以来，动作最大的一次调整，此举加速了决策的及时性，并增强了市场策略的“贴地性”。
向“体系”要增量
据一汽-大众销售有限公司总经理胡咏透露，至2012年末，一汽-大众渠道数量与2008年相比，翻了一番，其中D级城市的覆盖率也达到了75%。同时，在2011年8月，一汽-大众还以一刀切的方式取消了全国37个城市的非授权二级经销商，以提升网络覆盖的“质量”。
事实上，从人员的配置来看，在此次的调整中，一汽-大众在原有的区域营销体系销售总监、市场总监的管理结构之外，还增设了服务总监一职，目的是“保证销售和服务的职能更加专业化”。
“深入强化区域市场的精耕细作是一汽-大众在短期内更进一步的必然选择”，业内分析人士指出，与主要竞争对手上海通用相比，一汽-大众全系产品仅能覆盖中国乘用车市场四成左右的用户，而这也是尽管多款主要细分市场上的重量级车型销量均名列前茅，而2012年一汽-大众的销售成绩仍然屈居上海通用之后，位居全国乘用车第二位的重要原因。
2013年，一汽车大众的销量目标达到了150万辆，而其同期的全新车型却仅有全新捷达及奥迪Q 3，可以预见，新的一年一汽大众的竞争优势与增量只能来自于精耕市场。
南都记者林憬文
看过本文的人还看过
- 相关新闻
- 相关问答
