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韦明智:未来发展要充分挖掘二、三线市场

http://auto.sina.com.cn   2011年11月21日 13:51   新浪汽车综合 字号:

    编者按:第九届广州车展将于2011年11月20-21日在中国进出口商品交易会展馆开幕。新浪汽车在现场对仁孚(中国)市场总经理韦明智先生先生进行了采访,以下为访谈实录: 

  新浪汽车:现在仁孚集团有多少家4S店,头三个季度业绩怎么样,对全年有什么样的预期呢?

仁孚(中国)市场总经理韦明智仁孚(中国)市场总经理韦明智

  韦明智:我们仁孚集团在香港和澳门独家代理奔驰很长时间了。这几年我们在中国南方市场发展很快,现在4S店的数目有15家,还有展厅以及SMART展厅还有新的二手展厅(00:28谐音),总共的网点已经超过了20间。

  以头三个季度的销售业绩来讲,奔驰的量大概增长了40%,也算是相当不错的。

  新浪汽车:对于突破4S店的模式是怎么看,有什么尝试。因为广东有很多附近小城市都可以支撑到4S店的模式。是不是意味着只要经济OK?其他的省份都要加以辐射?

  韦明智:我们也是和奔驰一路发展的。对于南方市场,只要是潜力的市场,我们会继续发展。

  现在我们在广东的一线城市,广州、深圳已经有很多4S店和展厅,陆陆续续你看到我们开始发展二线的城市。我们刚刚在绍兴开了一个展厅。长沙已经有了4S店;湘潭一些未必是一线的城市(01:40谐音),也都有了展厅。我们可能先有一个展厅,我们再慢慢的扩充发展成为4S店。我们相信,二线、三线城市发展空间是非常大的。

  新浪汽车:未来几年的目标是什么样的?会不会向更多的辐射扩展,在已有的经营区增加数量和市场份额呢?

  韦明智:两方面都会做的。已有的店我们一定要精益求精,不断的做得更好,把销售的业绩做得更好。

  另一方面,网点我们也要不断的扩充,我们现在在广东有很多的店了,我们在长沙、成都也有我们的4S店了。将来会不断的发展,比如说去到一些大的省,譬如说重庆市、湖北省、云南省、广西省,都会有我们店进驻。

  另一方面,我们已有店的销售,我们会争取做得更加好。这两点加在一起,我们相信未来几年的业绩会不断的上升。

  我们最主要的目标是在南方市场,奔驰做到50%的增长,起码要做到这个目标。所以我们要不断的扩充我们的网络,同时,我们的店会做的更加好,才能达到这个目标。

  新浪汽车:怎么看汽车经销商集团化的发展趋势?

  韦明智:我们现在也看到有很多的大集团陆陆续续的做奔驰代理。我觉得经销商集团化对市场来讲不是坏事,我们也不担心这个市场的竞争,因为只有竞争才能有进步,才能给消费者更好的服务。我希望这个市场是百花齐放,既有集团经营,也有都经销商,大家共同将这个市场做得更好。对于汽车厂家来说,经销商集团化也可以让厂家发展一些比较新的项目,做一些大的投资。

  新浪汽车:怎么看待中国车市近年的高速增长和今年的增速放缓,以及经销商怎么避免这样的大起大落。

  韦明智:中国的汽车市场变化是比较快的,也都是很难避免。但是首先我们要先做好自己,本身我们是一个很强大的团队,无论这个市好还是不好,都可以卖车。市场好的时候,可能是客户主动来找你买车;市场不好的时候,我们的团队也知道怎么样去开发客户,知道走出去,做一些不同类似的活动来寻找客户。团队是非常重要的。

  另一方面,要不断的完善自己的品牌形象,我们仁孚集团这个品牌,希望我们的客户买奔驰就会选我们仁孚集团的经销商,就算是市场不太好的时候,我们相对也会做得更加好。

  新浪汽车:对明年的车市有什么预期?你认为车市是不会会告别高增长的时代?

  韦明智:我觉得还是有稳定的增长。虽然这个时候政策环境相对没有那么好,但是,我刚才也讲了,中国的市场实在是太大了,也不会有因为政策环境差就即刻不买车。买车的客户还是有的,问题就是我们能不能挖掘出来,同时,把各方面的功夫做得更加细。我们预期,明年的增长比今年还会更好。但是增长势头应该是没有前两年那么好,不会像以前那样80%、90%、100%增长,相对来说不太容易做到。

(编辑:西岸)

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