编者按：第九届广州车展将于2011年11月20-21日在中国进出口商品交易会展馆开幕。新浪汽车在现场对仁孚(中国)市场总经理韦明智先生先生进行了采访，以下为访谈实录：
新浪汽车：现在仁孚集团有多少家4S店，头三个季度业绩怎么样，对全年有什么样的预期呢？
仁孚(中国)市场总经理韦明智韦明智：我们仁孚集团在香港和澳门独家代理奔驰很长时间了。这几年我们在中国南方市场发展很快，现在4S店的数目有15家，还有展厅以及SMART展厅还有新的二手展厅(00：28谐音)，总共的网点已经超过了20间。
以头三个季度的销售业绩来讲，奔驰的量大概增长了40%，也算是相当不错的。
新浪汽车：对于突破4S店的模式是怎么看，有什么尝试。因为广东有很多附近小城市都可以支撑到4S店的模式。是不是意味着只要经济OK？其他的省份都要加以辐射？
韦明智：我们也是和奔驰一路发展的。对于南方市场，只要是潜力的市场，我们会继续发展。
现在我们在广东的一线城市，广州、深圳已经有很多4S店和展厅，陆陆续续你看到我们开始发展二线的城市。我们刚刚在绍兴开了一个展厅。长沙已经有了4S店；湘潭一些未必是一线的城市(01：40谐音)，也都有了展厅。我们可能先有一个展厅，我们再慢慢的扩充发展成为4S店。我们相信，二线、三线城市发展空间是非常大的。
新浪汽车：未来几年的目标是什么样的？会不会向更多的辐射扩展，在已有的经营区增加数量和市场份额呢？
韦明智：两方面都会做的。已有的店我们一定要精益求精，不断的做得更好，把销售的业绩做得更好。
另一方面，网点我们也要不断的扩充，我们现在在广东有很多的店了，我们在长沙、成都也有我们的4S店了。将来会不断的发展，比如说去到一些大的省，譬如说重庆市、湖北省、云南省、广西省，都会有我们店进驻。
另一方面，我们已有店的销售，我们会争取做得更加好。这两点加在一起，我们相信未来几年的业绩会不断的上升。
我们最主要的目标是在南方市场，奔驰做到50%的增长，起码要做到这个目标。所以我们要不断的扩充我们的网络，同时，我们的店会做的更加好，才能达到这个目标。
新浪汽车：怎么看汽车经销商集团化的发展趋势？
韦明智：我们现在也看到有很多的大集团陆陆续续的做奔驰代理。我觉得经销商集团化对市场来讲不是坏事，我们也不担心这个市场的竞争，因为只有竞争才能有进步，才能给消费者更好的服务。我希望这个市场是百花齐放，既有集团经营，也有都经销商，大家共同将这个市场做得更好。对于汽车厂家来说，经销商集团化也可以让厂家发展一些比较新的项目，做一些大的投资。
新浪汽车：怎么看待中国车市近年的高速增长和今年的增速放缓，以及经销商怎么避免这样的大起大落。
韦明智：中国的汽车市场变化是比较快的，也都是很难避免。但是首先我们要先做好自己，本身我们是一个很强大的团队，无论这个市好还是不好，都可以卖车。市场好的时候，可能是客户主动来找你买车；市场不好的时候，我们的团队也知道怎么样去开发客户，知道走出去，做一些不同类似的活动来寻找客户。团队是非常重要的。
另一方面，要不断的完善自己的品牌形象，我们仁孚集团这个品牌，希望我们的客户买奔驰就会选我们仁孚集团的经销商，就算是市场不太好的时候，我们相对也会做得更加好。
新浪汽车：对明年的车市有什么预期？你认为车市是不会会告别高增长的时代？
韦明智：我觉得还是有稳定的增长。虽然这个时候政策环境相对没有那么好，但是，我刚才也讲了，中国的市场实在是太大了，也不会有因为政策环境差就即刻不买车。买车的客户还是有的，问题就是我们能不能挖掘出来，同时，把各方面的功夫做得更加细。我们预期，明年的增长比今年还会更好。但是增长势头应该是没有前两年那么好，不会像以前那样80%、90%、100%增长，相对来说不太容易做到。
