奥迪A1“搅局” 豪车阵营另类企图

http://auto.sina.com.cn 2011年10月22日 10:59 字号：大中小

　　奥迪A1(配置图库口碑论坛)的上市，令一汽-大众奥迪公司窃喜，因为它不负众望地起到了扰乱竞争对手视线的作用。

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奥迪A1 指导价：22.48-28.98万元

　　日前，受奥迪A1定价相对较低(22.48万元~28.98万元)影响，其主要竞争对手宝马1系(配置图库口碑论坛)的价格(27.3万元~44.5万元)出现了大幅跳水，部分车型甚至大降8万元，价格跌破20万元大关。

　　值得注意的是，20万元左右价格区间的车型市场，向来都被合资企业的中高级车牢牢占据，而奥迪A1的上市以及由此引发的豪华车市场价格的跳水，势必将引发中高级车市场的震动。

　　当然，这一连锁反应远不会结束——如果中高级车因此而出现大幅降价，又会给市场带来更深的地震效应。

　　豪车下探

　　10月12日，A1宣布上市，在上市之后一汽-大众奥迪即将今年奥迪在中国的销量目标从28万辆提升到了30万辆。这一做法在今年中国车市整体走势不佳、很多企业无法完成销售目标的背景下，显得极为“另类”。

　　奥迪的信心首先来自于定价。“奥迪A1的最低级别车型指导价比宝马1系同档次车型的定价低了5万元，A1显然具有更强的市场说服力。”一汽-大众奥迪市场部一位负责人表示。

　　据了解，奥迪A1上市后第一周，南京、成都等地的宝马经销商已经将售价为27.3万元的宝马1系最低级别车型价格下调至19万元，而宝马1系其他级别车型的价格也有不同程度的下降。

　　A1上市引发了入门级豪华车车型的价格地震，但这一影响显然不止于此。“除了抢占入门级豪华车市场之外，依靠一个较低的定价，我们还能够抢走一部分中高级车的潜在客户。”上述一汽-大众奥迪市场部那位负责人告诉《中国经营报》记者，“关于抢占传统中高级车市场的前景，我们曾专门针对有意购买中高级车的潜在客户发放了一份市场问卷，调查范围包括北京、上海、广州、成都在内的全国15个主要城市，最终共收回了8723份有效问卷。结果显示：价格相近的情况下，一线城市中有30%的车主会选择入门级豪华车，在成都等二线城市中，有大约20%的客户会做出同样的选择。”

　　其实，无论是奥迪A1 还是降价后的宝马1系，都已经把价格触角伸向了原本属于中高级车的领地。从价格上看，20万元左右的价格区间，正是目前市场上热销的很多中高级车主力车型的价格范围——例如，广汽本田雅阁(配置图库口碑论坛)畅销车型的价格区间为20.28万元~22.98万元；东风日产天籁(配置图库口碑论坛)的主力车型价格区间为19.98万元~29.68万元；上海通用新君威(配置图库口碑论坛)的主力车型价格区间为18.49万元~23.09万元；上海大众新帕萨特(配置图库口碑论坛)的主力车型价格区间为20.88万元~26.98万元……

　　“有终端调查结果显示，在价格趋同的前提下，豪华车品牌的入门级车和其他品牌的中高级车之间，有25%的消费者会选择倾向于购买前者的车型。”思迈汽车信息咨询有限公司大中华(配置图库口碑论坛)区汽车市场预测总监张豫告诉记者，“很显然，随着奥迪和宝马将价格触角伸向20万元左右的价格领域，很多合资企业中高级车的一部分用户将面临流失。”

　　连锁反应

　　“奥迪A1的定价的确出乎我们的意料，此前，我们预测它的价格应该比宝马1系的价格略低，但没有想到会低那么多。”东风日产乘用车事业部一位内部负责人告诉记者，“作为应对，销售中高级车的经销商们，可能会在市场层面做一些优惠促销活动。”此外，一汽丰田、上海大众等企业的相关负责人，也都表示出了类似的观点和判断。

　　实际上，虽然今年中国车市整体表现并不理想，但从细分市场看，中高级车市场的表现还是相当坚挺的。例如，北京现代第八代索纳塔(配置图库口碑论坛)于今年4月初上市后，销量一路走高，9月份单月销量更是突破了1万辆(今年中高级车的平均月销量为7000辆左右)；前9个月，上海大众新帕萨特的销量同比增长了22%；一汽丰田锐志(配置图库口碑论坛)的销量同比增长了36%；长安福特蒙迪欧(配置图库口碑论坛)的销量同比增长了13%……

　　“同样一款豪华车，引入中国之后的售价往往比其在欧美市场高出几万元~几十万元，这本身就是违背市场规律的。”中国汽车流通协会有形汽车分会会长苏晖告诉记者，“随着竞争日趋激烈且豪华车企业对中国市场的依赖程度越来越高，暴利是不可能持久的，包括入门级车型在内，豪华车的价格显然会越来越低，中高级车市场的价格压力会越来越大。”

　　中高级车市场的价格震荡似乎一触即发，但这一连锁反应并未结束。“中高级车如果大幅度降价，那些自主品牌的日子就更苦了。”汽车业知名分析师贾新光认为。

　　的确，为了提升品牌形象和获得更高利润，很多自主品牌企业在近几年都推出了十几万元的车型。比如，比亚迪F6(配置图库口碑论坛 4S店)的最高售价接近16万元；吉利帝豪EC8(配置图库口碑 4S店)的最高售价也在16万元左右；而奇瑞瑞麒G6(配置图库口碑论坛 4S店)的售价更是高达18.98万元~25.98万元。显然，合资企业的中高级车在价格方面稍稍一松劲，就会跟自主品牌的很多车型短兵相接。正在苦苦探寻中高级车发展路径的自主品牌企业们，显然又将面临新的市场挑战。