“一揽子”方案 产品融入三、四线城市
“一揽子”方案 产品融入三、四线城市
新浪汽车：从产品价位和产品的多样性，以及未来的市场战略考虑，东风柳汽将如何做到“下沉”三四线城市。
姚利文：将产品深入二三线城市，这是一项系统工程，涉及产品设计、渠道拓展、营销推广、配套服务等多个方面。在这里，可以简单介绍一下，例如，提高产品的性价比。在二三线市场，消费者对品牌形象的关注度，没有一线城市高，他们更看重产品的实用性、性价比等因素。这也是为什么风行的大多数产品，都坚持走性价比路线，我们将菱智2011款的售价下探到9万元，AMT版景逸1.5XL配装三菱4A91发动机及6速AMT变速器，仅售7万元，均比同级合资车型的售价低很多，甚至比同级自主车型也要低一些。在此基础上，我们的产品还要不断升级，例如对内饰设计全面更新。而在产品品质上，我们也采用严苛的标准，例如景逸1.5XL达到德系中级车水准，菱智也具备了类似捷达的“皮实耐用”的稳定品质。
在营销推广的强化方面，我们将更加注重体验营销、网络营销，因为只有通过与消费者深入沟通，风行产品的价值才能被充分认识到。例如，我们在春节期间与百度联合举办了“搜红包”活动，向消费者送出16辆AMT版景逸1.5XL新车，获得了过亿的点击率，吸引了全国各地数千万网友的关注，这款新车的知名度及美誉度也获得相应提升。再如，我们开展菱智、景逸节油赛活动、菱智油耗也三包活动等体验营销，通过消费者对产品的亲身体验，迅速突破了消费者对自主品牌不信任的障碍，打消了客户的疑虑。
东风风行在坚持为消费者提供最具价值产品的同时，也将致力于建设 “专业的手、关爱的心”的服务品牌，以“专业、标准、关爱”的服务理念，构筑让客户放心、安心、省心的服务平台。我们将以创新的服务方式，为所有的风行客户提供全天候的24小时全天候服务。无论客户的爱车在哪里发生故障，只需一个电话，就能感受到风行汽车专业、标准、关爱的服务。
