挖掘有效需求 “鸡蛋里面挑骨头”
挖掘有效需求 “鸡蛋里面挑骨头”
新浪汽车：在细分市场领域，您一直强调做足文章，这是否可以总结为“不是没有市场，而是没有挖掘有效需求”。
姚利文：我们一直致力于做细分市场，由原来的商务MPV的市场拓展到家用市场，从目前的情况来看还是比较令人满意，发展家用MPV，市场给我们提供了发展思路，MPV不是没有市场，关键是产品的进步，价格的进步。MPV市场目前分为三大块，按照排量来讲，2.0-2.5、1.6-2.0、1.0-1.6，其中1.0-1.6去年占比是11%，今年提高到20%，可见这一块市场非常大，也就是说入门级MPV，为我们提供很大机会。
相对于GL8等高端MPV车型，个人商务人士的购买力相对有限，因此，2011款菱智更强的性价比优势，我们的"节油王"车型今年更便宜了，配置也升级了。同时，我们也注意到，实际上，不少车主都是小老板，这款车要满足货物运输、商务出行等多种用途，这对车子的性能是一个考验。在这一点上，菱智恰恰具备了突出的竞争优势，其畅销十年，皮实耐用的口碑被广为传播。还有一点，就是节油性。油价早已突破7元了，未来还可能继续涨。对个人商务人士来说，节油就是节省成本，在这一点上，菱智的优势更加突出，因为菱智是对年来的MPV节油冠军。现在，我们将菱智的节油冠军车型Q3系列，作为2011款新品的主力车型，将售价下探到9.89万元。从目前的市场表现来看，这个策略是正确的。
菱智2011款这款iMPV及其对应的个人商务市场，我可以简单描述一下。有数据显示，截至2010年上半年，我国网商规模已达到7700万，其中，个人网商6500万，企业网商1200万。还有，中国工商注册的企业总数为1030万户，其中，中小企业达到1023.1万户，比重超过了99%。仅仅网商及中小企业主就达到了数千万之多，还不计算没有列入统计数字的个体创业者，这充分说明了市场潜力的巨大。
