延伸阅读   

　　进口车随处可见“超低价”

　　在8月刚结束的商务车展上，某奔驰经销商用超低价来吸引客户买车，13.48万元的最低配Smart车型仅卖8万多元，一口气销售了近40台。据一位不愿透露姓名的工作人员透露，现场让人咋舌的促销价才是“惊人销量”的幕后推手。以超低价吸引客户，奔驰并不是第一家。目前进口车狂降数万元的态势已经席卷全国。为新车让路和争取年底返利是经销商“超低价”卖进口车的动因。

　　“如果说上半年还是加价之声占主流，进入第三季度，车市已是降声一片。”一位奥迪经销商销售人员表示，目前车市上的降价已经开始由某一品牌演变为全方位的降价。在上海某奔驰4S店，为了给刚刚上市不久的国产新E级轿车让出市场空间，进口E200已降价至40万元左右，降价幅度达8万元。

　　在宝马经销商处，新加长宝马5系(配置 图库 口碑 论坛)刚摆上展台，老款5系立刻就挂起了降价标签，全系优惠幅度接近10万元，520豪华版仅售35万元。大众辉腾(配置 图库 口碑 论坛)也因新款上市，降幅近8万元。

　　此外，沃尔沃品牌也在进行全系让利，XC90最高优惠9万元，XC60优惠3.1万元，另外一款国产车型S80L也有5万元左右的优惠。而讴歌RL(配置 图库 口碑 论坛)也由于近期传出即将停产的消息，使市场上该款车型的价格波动明显。

　　若说经销商推超低价是为了给新款让路，那么，前文所说的Smart巨额促销绝对是让库存逼迫出来的疯狂之举。今年车市，进口车、豪华车市的商家也面临库存这一现象。眼看今年大半已过，为缓解压力争取更多的年底返利，各商家在优惠幅度上也更加大胆。目前，雷克萨斯ES(配置 图库 口碑 论坛)240的降幅已由2万扩大至4万元；宝马3系(配置 图库 口碑 论坛)各车型均有万元促销，最高降幅逼近4.5万元，因库存放下面子的还不止这两家，为拿到年底返利，近期奔驰经销商针对B系列推出8万元的促销政策；而去年还在排队等车的奥迪A4(配置 图库 口碑 论坛)L、A6L，目前分别有1.7万元和2.6万元的优惠。

　　今年上半年的销售数字不错，各汽车品牌纷纷加大了进口量，自然造成下半年商家库存压力较大，为了缓解这种情况，加上争取更多的年底返利，大幅降价促销势在必行。

　　后记

　　金九，不能忽视的价格力量

　　在本报针对“金九”的消费调查中，笔者发现，对于大部分即将在“金九”购车的消费者来说，车辆的价格依然是推动购买力的关键。但在市场层面，面对优惠让利愈发敏感的消费者，不少汽车经销商已经无法提供更多的让利实惠。为此，在经过调查后本报发现，目前经销商除了价格让利外提供更多的是各种额外的服务，可惜，在同质化的产品和同质化的性价比日趋严重的今天，额外的服务却没有对客户产生太大的吸引力。

　　基于这点来看，对于普通消费者来说，价格永远是购车的主旋律，可以预期的是，在“金九”中，随着竞争压力的加大，经销商或许会在目前没有卖车利润的情况下亏本卖车，并引发价格再次下探。毕竟经销商的利润来源并不仅仅只从车价中体现，还包括修车费用和厂家返点。