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凯美瑞2.0L车型快速上量 与雅阁正面交锋

http://www.sina.com.cn   2010年03月23日 07:45   北京商报 字号:
新凯美瑞实拍图片

  中高级车市里,凯美瑞(配置 图库 口碑 论坛)雅阁(配置 图库 口碑 论坛)是一对竞争了多年的老对手。得益于2.0L车型的热销,雅阁在去年出尽了风头,销量上一路领先于凯美瑞。今年这一细分市场上,凯雅之争仍是焦点。但在3月6日,随着2010款凯美瑞的重装上市,市场上的形势正在悄然改变。

  2010款凯美瑞的登场让所有广汽丰田的经销商为之振奋,12款车型携科技、豪华配置与性价比“三大突破”,在全国221家销售店同步上市。上市当天,记者在北京广汽丰田锦通京南店、博瑞东贸店等4S店见到了一派热闹景象。各家店的负责人和销售人员纷纷兴奋地表示,2010款凯美瑞的到来,让他们看到了今年再创销售佳绩的希望。

  半个月过去了,2010款凯美瑞的确不负众望,记者调查后获悉,自2010款凯美瑞上市后,广汽丰田各家4S店的顾客到店量及订单量都在稳步上升。据各家店不完全统计,2010款凯美瑞仅用两周时间就已经带来了销量上超30%的增长,且这个数字还在不断攀升中。

  销售呈稳步上升态势

  不同于往年的小改款,广汽丰田在2010款凯美瑞上花了不小的心思,打造出了其“三高”的特点,即高配置、高科技及高性价比。记者了解到,这“三高”在经销商眼中,特别是北京地区的经销商,“高科技”是最大卖点。广汽丰田金时四季青店总经理张平告诉记者,2010款凯美瑞240G与200G导入的G- Book智能副驾系统,最吸引消费者的眼球。“在我看来,北京的中高级别车型用户是目前国内成熟度最高的群体,所以,G-Book智能副驾系统更容易打动消费者。”

  此外,2010款凯美瑞价格上7000元-1.2万元的下调,也大大提升了该车型的性价比。再加上智能钥匙等配置上的增加,都增加了新凯美瑞的吸引力。

  综合实力大幅提升后的2010款凯美瑞上市就迎来了开门红,没几天出现了普遍的供不应求现象。张平告诉记者,“目前我店的2010款凯美瑞库存水平仅仅是维持在基本满足销售需求上,所以我店加大了4月在厂家的订单量”。

  与金时四季青店情况类似,记者在京城各家广汽丰田经销商处得到的都是热销的信息。综合各家店的统计数据显示,与此前销售老款车型时相比,2010款凯美瑞带来的顾客到店量有了20%以上的增长,成交量更是较比以前提高了30%还多,而这仅是近两周的变化。

  2.0L车型销量增长迅速

  众所周知,过去的一年凯美瑞在销售上之所以败给雅阁,主要是2.0L车型的失意。虽然2.4L车型表现很好,但无奈2.0L车型疲软,导致了凯美瑞瘸着腿走路,自然与竞争对手的差距越拉越大。与雅阁相比,老款凯美瑞的2.0L车型缺乏价格优势,所以消费者在对比后,往往选择价格低一些的雅阁。

  但2010款凯美瑞的到来完全改变了过去那种局面。一家广汽丰田4S店的销售人员告诉记者,2010款凯美瑞2.0L车型的性价比较老款提升了很多,“200G上引入的G-Book智能副驾系统、智能钥匙和一键式启动功能的增加、价格的下调和车型数量的增加……2.0L车型上新增的优势都是对手车型无法比的”。该销售人员对今年的销售信心十足。

  记者走访了多家广汽丰田的经销商,大家纷纷表示,2010款凯美瑞2.0L车型优势明显,销量增长非常迅速。不少销售人员告诉记者,面对竞争对手,2010款凯美瑞2.0L车型底气十足,“比如雅阁,同级别车型连氙气大灯都没有,配置也不高,所以消费者只要经过对比,自然就有了选择”。一位凯美瑞的销售人员告诉记者,最近一两周他接待的好几位客户,都是在多款同级别车型之间进行详细对比后,毫不犹豫地选择了2010款凯美瑞。

  据悉,过去老款凯美瑞2.0L车型的销量只能占到总销量的15%左右,而2010款凯美瑞虽然上市不久,却已将这个比率提升到了40%以上。综合2010款凯美瑞各项优势,张平乐观地预测,“2010款凯美瑞2.0L车型在北京市场有望达到50% 以上的增幅”。可见,2.0L车型是2010款凯美瑞销量的一大增长点。

  “2.4L车型优势仍在,且得到了增强;2.0L车型全面发力,挑战竞争对手。不愁2010款凯美瑞卖不好。”一位业内人士称,全面升级后的2010款凯美瑞,正在创造2010年中高级车市的新局面。而厂家给凯美瑞制定的17万辆的年销售目标,就目前的态势来看,超额完成不成问题。商报记者 王万利

(编辑:沐雨天)

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