扩张车商：西物奇瑞

　　2010扩张计划：巩固现有成果，真正做大做强

　　老总专访：西物奇瑞总经理 赵晨笛

　　本报：去年，西物奇瑞成为奇瑞单品牌双4S店经销商，还拿下了开瑞品牌代理权，今年有没有新的发展计划？

　　赵晨笛：今年的计划是巩固现有成果，真正做大做强。去年我们买了6400多辆车，销售额近4亿元，全国单店销售额排名第3。今年争取更近一步，奇瑞品牌争取销售7000辆以上，开瑞销售1000辆以上，合计8000辆目标。

　　本报：西物奇瑞建立双4S店的原因何在？

　　赵晨笛：奇瑞现在分为一网二网，分别代理不同的车型。我们作为奇瑞最早的高端车型(东方之子和瑞虎)的代理商，同奇瑞一起发展多年，销量都在全国名列前茅。去年分网之后，我们提出做奇瑞全系车型代理商的口号，并付诸实践。事实证明，这一步给我们带来了新的发展机遇。

　　本报：西物奇瑞有无新的建店计划？

　　赵晨笛：今年主要是充分挖掘现有潜力，我们还有很大潜力可挖。下半年会对二级市场有一个再投入的计划，预计将增加合作网点，目前我们在全省有30几个网点。

　　近期行动

　　2009年车市兴旺，让很多车商都忙于卖车。西物奇瑞也在2009年实现了销售翻番增长，一跃由奇瑞“钻石级经销商”升级成为“精钻级经销商”。借助09年的风声水起，西物奇瑞蜕变成为以“西物奇瑞”为品牌依托，下设西物奇瑞苏坡精锐店、西物奇瑞羊西中锐店、西物奇瑞重庆诚锐店以及西物鑫禾浩开瑞微车店的集团化奇瑞经销商。成为全国奇瑞经销商中罕见的“能展示、销售任何一款奇瑞车”的经销集团。

　　“靠单车盈利，还是拿规模盈利？这是我们在09年思考的课题。”西物奇瑞总经理赵晨笛认为，“买东西，大家都想买的便宜。所以必须有合理的成本控制和盈利渠道，才能谈真便宜。我们做规模、我们做整合，就是想成为奇瑞的‘沃尔玛’。这样我们才有资本和实力说：买奇瑞，到西物，您能买到真实惠。”

　　作为奇瑞大型经销商，西物奇瑞在09年已经实现了由最初的奇瑞瑞虎、东方之子全川总经销，发展成为唯一可以销售奇瑞全系产品，拥有川渝两地市场的奇瑞经销商。而展望2010年，西物奇瑞要做的就是实现由传统“单车盈利”到更为科学化的“规模化盈利”转变，而这样的转变将在确保合理经营利润的同时，给予川渝两地车主更多的真便宜。为此，西物奇瑞在“买奇瑞，到西物”的宣传口号后，又加上了一句“西物价，奇瑞最低价”。

　　本报记者 王飞