盘点一下最近市场上风头比较劲的几款小型车、微型车，大都请了明星做代言人。张丰毅、陈建斌、王宝强等一众影视演员轮番出现在各种媒体的汽车广告上。不得不说，凭借这些明星面孔，这些小车赚得了不少眼球。

　　有业内朋友也发现了这阵风潮，他对我说，长安铃木也应该给自己的新奥拓找一个代言人、让这款新产品更深入人心。我赞同这个观点，但找个形象代言人绝不是件简单的事情，需要深思熟虑。

　　过去，我曾多次受邀和不同的企业讨论遴选代言人这个问题。我一直坚持认为，代言人的选择需要谨慎、细致、周全地调查研究，代言人和企业、品牌、产品以及用户定位的契合度是件很难拿捏的事。假如一款20万元级的SUV要挑选代言人，绝不是随便找个帅哥、硬汉就能收到效果，企业需要广泛调研消费这个级别产品的人群的消费习惯、品牌取向、社会阶层甚至自我认知，从中找到共通的元素和特性，然后寻找最能表达这些元素和特征的代言者。

　　那么，依照这个标准，新奥拓应该找个怎样的代言人呢？

　　首先，我觉得选择新奥拓的消费者，都是业有小成并且对生活品质毫不妥协的一群人，他们往往具有比较牢固的品牌取向。这些人可能在经济上仍处在积累阶段，但绝不会因为选择的是一款微型车就放弃了对品牌和品质的需求。环顾国内A00级市场，新奥拓出身“小车大师”铃木一门，品牌力无出其右，其品质感也鲜有竞争对手，正是为上述人群量身定做的产品。与此相适应，新奥拓的代言人要能代表成功和品味。

　　其次，新奥拓是同级市场国产车型中唯一经过世界各地市场考验的全球同步车型，它在技术上是领先的、在设计风格上是新锐的。因而，选择新奥拓的购车者是那些勇于接受新鲜事物、生活态度积极进取的人群。这群人的自我认知往往是潮流人士、风格一族，而新奥拓的代言人也一定要有这样的精神气质、他必须能代表新锐和进取。

　　最后，但可能是非常重要的一点是，新奥拓无论外形还是内饰都透露着一股时尚、动感的气息，与此相应、喜欢这款车的消费者大多集中在追求风尚、活泼好动的年轻人群。和其他年龄层的消费者相比，年轻人更倾向于把自己的汽车作为一种自我表达和自我符号，他们选择新奥拓，事实上是在表达自己对拥有时尚和年轻的喜悦和骄傲。新奥拓的代言人想要取得这些人的认同一定要是年轻人圈子里的话题人物、并且能代表时尚和青春。

　　成功、品味、新锐、进取、时尚、青春，依照这些特质去寻找代言人应该不会和新奥拓的气质相距太远，也不会和新奥拓的消费人群产生认同上的隔阂，但在我看来这只是第一步。

　　对长安铃木来说，更要紧的是，和新奥拓在同级市场上的独树一帜相一致，它的代言人应该和其他汽车产品的代言人有所差异、他必须风格独具、让人眼前一亮。

　　新奥拓可以找个代言人，但一定得找个配得上它的。