新快报记者 徐晨华/文图 

　　今天，在广州，每卖出5辆车，就有1辆是丰田。丰田汽车在广州乃至华南市场的影响力绝对是数一数二的。论华南对丰田的重要性，华南绝对是丰田的一大“福地”。从最早丰田大规模从华南进入全国各地开始，再到如今丰田已经在广州“生根发芽”，丰田在华南这块热土上有着太多的运气。短短几年，丰田早已经牢牢将华南市场第一名的桂冠摘得，这比丰田在全球其他任何市场来得都容易。今年上半年广州的最新上牌数据显示，丰田以17.25％的份额高高占据着榜首。尽管在全球金融海啸的“洗礼”下，丰田在以广州为代表的华南市场依旧红旗飘飘。 

　　估计，华南市场上的老大地位今后仍将无人能撼。 

　　新闻事实 

　　广州乃至华南连续4年称霸 

　　丰田勇夺广州市场冠军宝座是从2006年才开始的。之前的第一把交椅是被本田牢牢坐稳。2005年丰田在广州市场上的市场占有率只有9.8％，远远低于第一名本田的15.9％，甚至低于通用和大众。由于只有一家丰田工厂（一汽丰田），势单力薄的丰田在国产车上的势力范围较为有限。这是丰田最早落后于其他几大品牌的最重要原因。 

　　不过，由于广汽丰田的加入，这场游戏规则在2006年瞬时间就改变了。2006年丰田以15.1％的高市场占有率将其他竞争对手全部甩开。2006年的第二名是本田，市场占有率仅仅只有13.1％。丰田全球最畅销的中高级轿车凯美瑞 (配置 图库 口碑 论坛) 的国产，首先颠覆了整个华南中高级轿车市场的排位，也在最短时间之内将丰田在华南的老大地位树立起来了。 

　　从2006年开始，丰田连续4年（截至今年上半年）都在上牌量排行榜上高高在上，分别以15.1％、18.6％、18.5％、17.25％的高份额睥睨群雄。 

　　原因追溯 

　　为何丰田在华南如此受宠？ 

　　1.长期以来丰田的品牌影响力由于历史原因，丰田在华南的影响力久而深远。由于最早导入中国的丰田车型很多都是从珠三角沿海一带进入，丰田汽车最早由于空调好、低故障率等优势渐渐让人们熟悉。在华南，几乎无人不晓丰田品牌。可以这么形容，丰田汽车是唯一一个能够真正做到妇孺皆知的品牌。在广州、深圳、佛山、东莞四大最重要市场，丰田品牌都一直占据着第一名的位置，丰田在一线市场的品牌号召力可见一斑。事实上，在梅州、清远、韶关、汕头等二三线市场，由于普遍缺乏品牌意识，很多车主对汽车品牌只闻丰田，不知还有其他。由于有着强大的市场保有量和良好的用户口碑，丰田汽车华南的销量占据着全国市场的近三分之一。 

　　2.拥有23种的不同系列车型经过这些年的高速发展，丰田在中国已经导入了多种多样的产品，其产品链已经非常完善，高端产品有皇冠 (配置 图库 口碑 论坛) ，中高级车有锐志 (配置 图库 口碑 论坛) 、凯美瑞，中级车包括卡罗拉 (配置 图库 口碑 论坛) 与花冠 (配置 图库 口碑 论坛) ，经济型轿车为新威驰 (配置 图库 口碑 论坛) 和雅力士 (配置 图库 口碑 论坛) ，SUV兰德酷路泽 (配置 图库 口碑) 和汉兰达 (配置 图库 口碑 论坛) 、普拉多 (配置 图库 口碑) 为市场多年追捧的产品。高端的豪华车品牌方面，雷克萨斯经过三年多的发展也已引入了大多主流车型，包括ES、GS、IS、LS、RX等车都已全部进入华南。这些车型都拥有丰田品牌的最普遍特征--外观中庸、内饰精致、质量可靠、做工精良、省油、空调好。丰田的系列车型的工业设计特点很大程度上和华南特殊的区域需求很匹配，尤其是空调好的一大特点更是和华南炎热的天气非常吻合。丰田在中国短短不到10年的国产历史，已经悉数将全球最主流的量产车型全部投放到中国国产。"哪里有市场，丰田就在哪里国产"，华南市场拥有着全国份额最高的丰田品牌车型。

　　3.经销商实力：一个广州就有26家店 

　　广汽丰田广州拥有9家4S店，一汽丰田广州拥有15家4S店，雷克萨斯在广州也拥有2家经销商，整个大丰田在广东的经销商数据则更为庞大和细致，丰田在广东的经销商早已经渗透进二三线市场，尤其是较早成立的一汽丰田更是如此。论经销商实力，不得不提及一汽丰田。目前一汽丰田在广东乃至整个华南的经销商实力是最强大的。在丰田中国2008年高达58万辆的销量中，一汽丰田的全年销量接近40万辆，而华南的整体销量占一汽丰田整体销量的1/3。一汽丰田华南区域总监程鸣是整个一汽丰田在华南市场多年的领导者。扎根华南市场十多年的这个老丰田人，拥有着一般经理人所没有的冷静与清晰。根据他的解释，由于丰田有着一套行之有效的经销商管理体系，在对经销商的协调和管理上，尤其是经销商卖车的积极性调动上，丰田有着和其他品牌不一样的优势。这种体系上的优势使得经销商和厂家之间的关系会更加融洽，也会使得优秀的经销商和强大的丰田之间保持着更紧密的合作。

　　4.广丰驻扎，地缘优势创建于2004年9月1日的广汽丰田自2006年5月第一工厂正式投产以来，经过三年的发展，已迅成为中国汽车工业成长最快、最富成长潜质的企业之一。今年5月25日，广汽丰田第二工厂正式投产，广汽丰田的年产能从20万辆一举跃升到36万辆。丰田进驻广州之后，又大大拉近丰田和华南之间的距离。落户广州的这个丰田全球模范工厂产品刚刚新鲜出炉，丰田凯美瑞在广州乃至华南的订单早已经满天飞。可以这么说，丰田在中国市场的热销最早都是从华南开始的，而华南的热销最早又是从广州开始的。 

　　5.丰田高层的频繁到访显示出重视度

　　今年7月初，距离丰田汽车公司正式任命新社长仅只17天，新任社长丰田章男一行便出现在广州。除了考虑到本身和广汽合作的这一事项来看，本身华南市场大规模的丰田车也是足以吸引丰田最高领导人到访。至少，华南汽车市场的巨大保有量是吸引当年丰田落户广州的最重要缘由。除了丰田章男外，丰田的其他领导也经常亲自访问广州，包括丰田中国、一汽丰田、广汽丰田的领导经常亲自在华南市场巡视。