到场嘉宾：

　　北京首汽丰田汽车销售服务有限公司常务副总经理 李磊

　　北京现代汽车信发特约销售服务店副总经理 郝伟

　　厂家推出支持政策较多 09年淡季销量看涨

　　1、据我们前期调查发现，不少经销商6月份销量环比出现了放缓趋势。在刚刚过去的7月，贵店的销售情况是否延续了这一趋势？

　　郝伟：应该说今年上半年以来，销售情况还是不错的。从6月份的情况看，可能有下滑，其实下滑是整体行业有一点调整，但是作为北京现代的车型，或者是作为北京地区的市场情况，应该没有太大的变化。从6月、7月，我们店增加了20%左右，6月份大概销了350辆，7月份销售了450多辆。8月份前期，销量起伏不大。应该说，近几年淡、旺季的区别不是太明显。

　　在7、8月份，我们根据北京市场的情况，推出了差异化政策，弥补了所谓的淡季销售下滑起了一定的作用，比如说分期付款，比如说分三年的无息贷款，购车优惠等。目前的产品政策，对市场是非常有效的。

　　李磊：每年会有6、7、8进入相对的淡季，今年我们店也是感觉不是很明显，相反7月份比6月份都有30%左右的提高。丰田的一些优惠并不是在上半年一次性地释放出来。从6、7月，一汽丰田也推出了相应的优惠政策。目前，丰田下半年也增加了我们店的任务，基本上按以前的情况看，按现在看，下半年比上半年还要高。在下半年尤其在6、7左右月的淡季相对而言不会那么明显。

　　我觉得淡季购车有淡季购车的优势。有的消费者喜欢年底购车。这种情况也许能够省掉一部分钱。但是如果我们从现在到年底一直租车，同样也会花费几千元。因此，只要有需求，就可以考虑买车。

　　8月顾客到店量、成交率变化不大

　　经销商：厂家库存较去年同期要低

　　淡季购车厂家支持力度大、货源相对充足

　　8月淡季并未形成低潮 9月将迎销售高峰

　　股市调整将影响中高级车型销售

　　4S店售后服务在品牌、区域、质量方面有优势

　　途胜优惠2万领翔降价8千 购卡罗拉送自行车

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