8月顾客到店量、成交率变化不大

　　2、8月消费者到店情况如何？成交率较前期是否有变化？

　　郝伟：8月过去10几天了，我们每天都在坚持，从前10几天的数字来讲，变化不大，同时正好8月初有一款新车上市，可能咨询这个的人稍微多一点。目前的成交率也没有太大的变化。

　　北京现代在月初对北京地区往往会有很多差异化的策略。比如说8月份快到了教师节了，除了正常的车辆销售以外，对北京所有的教师对他们进行优惠。凭国家承认的教师证和身份证，可享在成交价基础上再减2000—5000元的优惠。

　　另外，贷款购车，二手车置换提高了我们的市场份额。分期付款的话，特别是对于年轻人，有很大的提升作用。这些都是非常灵活的销售方式，帮助我们每个月的销量保持了稳定和增长。

　　李磊：8月份，到店的人数没有明显的下滑，比较稳定。去年可能到7、8月份比较淡一些，但今年的情况不同。

　　在7、8月份，现在我们也进行了一些活动，针对现在的市场情况，比如说到9月中旬的购卡罗拉赠自行车，买锐志送大礼包等等。

　　现在很多的消费者越来越成熟了，他们不再是跟风式的因为用车而买车。现在消费者购车更多的是选择服务、地域、设施好的一些店。

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