作为福田汽车的常务副总经理和主管国际合作业务的领导，张夕勇参与了福田汽车历次重大国际合作项目的谈判。6月9日，在北京福田康明斯发动机有限公司40万辆发动机投产仪式上，他就有关福田汽车与康明斯合作的话题接受了新浪汽车等媒体的采访。

福田汽车常务副总经理张夕勇

　　媒体：作为福田汽车国际合作业务的主管副总经理，您全程参与了福田汽车与康明斯的谈判。请您简要谈一下福田与康明斯的合作历程？

　　张夕勇：2004年，福田汽车和康明斯开始合作，当时福田汽车的部分车型采用了康明斯重型柴油发动机。2005年初，双方本着互补双赢的思维，开始探讨战略性合作及初步探讨了合作组建轻型柴油发动机生产企业的可能性，并于2005年7月份签署了建立合资公司的战略合作框架协议和意向书。经过双方共同地努力，2007年10月26日北京福田康明斯发动机有限公司(以下简称“BFCEC”)正式取得营业执照。BFCEC成为了福田汽车旗下的第一家中外合资企业，也是康明斯在海外最大的投资项目，为其全球的轻型发动机生产基地。

　　应该说，福田汽车与康明斯的合作开展的一直非常顺利。这主要得益于国家政策产业的鼓励、合作双方开诚布公的双赢合作和各级领导的支持。因符合现代制造业的发展方向，该项目还被北京市政府列入2008年、2009年北京市重点建设项目。

　　媒体：在福田汽车与康明斯合作之前，福田已有一定的发动机资源，为何还选择切入中高端轻型发动机领域？

　　张夕勇：这是全球政策环境变化和福田汽车全球化发展战略的选择。主要有以下方面的原因：

　　首先，满足全球日益严格排放法规的需要。随着中国和全球各国对环境的重视日益提高，全球范围内对排放要求日益严格，中国政府也相继出台多项措施鼓励节能减排。在这种背景下，福田汽车急需满足全球市场排放法规要求的技术先进的发动机，福田汽车虽已有一定的发动机资源，但升级到较高的排放标准技术上难以实现，且成本较高，无法满足福田汽车整车动力升级的需要。

　　其次，满足福田汽车全球市场竞争力需要。技术先进的发动机是汽车企业核心资源，面对竞争日益激烈的全球市场，除了要比全球市场竞争对手更具规模优势外，还要掌握竞争的核心资源，达到不受制于人和可持续发展能力。

　　第三，满足福田汽车全球目标实现的需要。“十一五期间”，福田汽车要实现海外出口销量达到总销量20%的目标。虽然，福田汽车目前已是中国最大的商用车制造商和全球第二大商用车制造商，但与拥有先进发动机资源的日韩欧美汽车企业相比，福田汽车整车产品仍需通过技术升级，在比全球市场竞争对手具有规模优势的基础上更具技术优势和质量优势。为此，福田汽车针对全球高端市场相继研发出了欧马可等高端轻型商用车，但急需与之相配备的高端发动机。

　　媒体：福田为何选择康明斯作为合作伙伴？

　　张夕勇：首先，福田汽车与康明斯能够进行战略优势互补。福田汽车是中国最大的商用车制造商和全球第二大商用车制造商，在整车方面具有销售与售后服务网络等强大的市场资源优势；康明斯是全球最大的、独立的车用发动机制造商，在发动机方面，不但拥有庞大的全球性销售与服务网络，在全球190个国家和地区拥有500多家分销机构和5200个经销商网点，而且拥有世界领先的技术优势和研发能力。所以，双方的合作是强强联合，优势互补的合作。

　　其次，康明斯在中国具有悠久的、成功的市场运作经验。康明斯是中国改革开改后最早来华跨国公司之一，在中国已成功建立了15家独资或合资企业，在国内均有良好的发展势头，产品在市场上均有不俗的表现。而且对中国的合作伙伴非常有诚意，它是第一家建立中国研发技术中心的外资发动机公司。

　　第三，福田汽车与康明斯企业文化能够很好的相互融合。双方不但都遵循合作双赢的理念，而且企业愿景、目标、经营策略和经营理念方面都非常接近，这为双方成功合作奠定了重要的基础。

　　媒体：今天，福田康明斯发动机正式投产，这是福田与康明斯双方通力合作的结晶。对于康明斯来说，可以进一步分享中国经济发展带来的市场机遇。那您认为福田康明斯发动机的投产对福田来说意味着什么？

　　张夕勇：双方是双赢的合作，项目在给康明斯带来在华业务增长的同时，也必定给福田汽车带来发展机遇。

　　首先，给福田带来了技术先进、高环保的发动机产品。有了技术先进发动机产品，为福田汽车开发高档整车产品提供了保障，也为福田汽车实施新能源战略奠定了基础。

　　其次，提高福田汽车技术研发与创新能力。康明斯是注重本土技术创新的企业，康明斯18个系列的发动机产品已有11个系列产品在中国生产。BFCEC中的2.8L和3.8L产品是康明斯专为福田汽车研发产品，通过消化、吸引康明斯技术，不但会提高福田汽车将来发动机技术研发能力，而且提高福田汽车整车产品技术研发与创新能力。

　　第三，提高了福田汽车的全球运营能力。康明斯在全球具有巨大的运营管理能力，通过福田汽车和康明斯的运营管理能力成功地在BFCEC中的整合实施，福田汽车将借鉴康明斯的经验提高自身全球运营能力。

　　第四，利用康明斯全球市场资源，加速福田汽车全球化发展。康明斯将会为BFCEC产品提供全球销售和售后服务，也会为装备BFCEC产品的福田汽车产品提供全球售后服务，这会福田汽车更广泛地开拓国际市场提供了保障。

　　第五，提高福田汽车全球竞争能力。通过与康明斯合作，福田汽车利用康明斯全球品牌知名度，提高福田汽车企业和产品品牌全球认知度，加之康明斯全球技术、市场等资源的支持，福田汽车必定会提高全球市场竞争能力。

　　媒体：BFCEC既然是强强联合的结晶，您认为福田汽车与康明斯能给BFCEC带来什么竞争优势？

　　张夕勇：首先，保证了BFCEC产品先进性。2.8L和3.8L产品是目前全球最先进的轻型柴油发动机，起点高(投资就可达成欧IV)，潜力大(可达到欧V、欧VI排放标准)。与目前全球同类竞争相比，因为采用模块化设计，结构紧凑，零部件少，可靠性高，加工工艺简单，技术更加先进，特别是康明斯强大的技术研发能力，保证了BFCEC研发能力和可持续发展能力；

　　其次，使BFCEC产品具有成本优势。BFCEC是康明斯海外合作投资最大的项目，也是目前全球最大的发动机厂，生产规模可达每年40万台，由于规模经济效应显著，BFCEC产品具有较大的成本优势。

　　第三，确保BFCEC拥有强大的运营能力。福田汽车在商用车整车方面具有较强的运营管理优势，康明斯在发动机方方面具有卓越的运营优势，双方管理运营能力结合为BFCEC提供了强大的运营管理平台。

　　第四，使BFCEC具有业务快速发展的资源优势。BFCEC能充分利用福田汽车、康明斯市场、技术和管理资源，不但能快速地进入全球市场，而且全球市场快速扩张有充分资源保障。

　　总体来看，组建合资公司是福田汽车和康明斯实现各自企业全球化发展的一个重要途径，正式投产是我们全球化发展的重要成果之一。未来我们双方将会进一步加强沟通与合作，发挥出汽车产业链协同作战的效应，共同开拓双赢的新局面。

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