4月份东风悦达起亚赛拉图(参数配置 图库)销量高达10384辆，创单月销量最高纪录，再次跻身“万辆俱乐部”。

　　来源《中国商报·汽车导报》记者 唐 昱

　　赛拉图单月销量再创佳绩。

　　最新数据显示，东风悦达起亚的赛拉图，4月份单月的销售量就达10384辆，创下赛拉图单月销售最高纪录，再次跻身“万辆俱乐部”。

　　赢在高性价比

　　回龙观欧德宝汽车市场的北京千里行东风悦达起亚经销店能够保持每天5辆的销量。这让店内销售副经理张全宝的脸上露出满意的笑容。

　　张全宝认为，之所以能够保持旺盛的市场需求，主要是因为东风悦达起亚车型的高性价比。“虽然起亚这个品牌进入中国的时间不长，在品牌上和其他相比并不占优势”，他说，“但是，东风悦达起亚却是符合中国消费习惯的：具有竞争优势的价格和在同等价位上相对最为丰富的内饰配置等都是吸引消费者的关键因素。”

　　确实，市场调查数据显示，家庭中级车的细分市场中，性价比是消费者选车时最看重的因素，远远高于其他因素。

　　消费者谭先生是中学老师，在他的消费字典里，“实用”是最重要的词汇。基于此，他选择了赛拉图。他告诉记者：“我这个职业也不会有太多的外出机会，平时代代步，周末带家人稍微兜兜风，也就差不多了。赛拉图的外形虽然并不特别绚丽，但也具有时尚感，中庸实用对我来说是最关键的，并且价格还算是合理。”

　　会计刘女士也是因为性价比突出这个原因，最终选择的赛拉图。“赛拉图的价格很有吸引力”，刘女士坦言，“各种丰富的配置也帮助我下了购买决心。”她同时表示，虽然有一部分配置暂时是用不到的，但是在这个价位上能买到这些配置也是值得的，今后，总会有用车习惯的改变，这些配置自然也就不会浪费。

　　赛拉图牢牢地抓住了中国消费者的潜在心理，将“性价比高”这个要点做到了消费者的心中。做扎实车型，做扎实服务，恐怕这也是赛拉图车型销量不断增长的关键因素。

　　服务成就附加值

　　“服务是和销售是同等重要的环节，服务好消费者就等于卖出了一辆车”，东风悦达起亚售后服务部部长龚举兴对记者说。

　　诚然，服务已经成为很多消费者购车时的重要考虑因素。作为东风悦达起亚“服务年”的今年，东风悦达起亚在加强4S专营店硬件设施建设的同时，还准备通过提升专业服务水平、举办售后服务便民活动等多项举措，在售后服务环节上狠下功夫，进一步提高服务质量，实现更高的客户满意度。

　　在北京千里行东风悦达起亚经销店里，记者看到不少已购车消费者前来为迎接夏天的到来做一些保养准备。军人出身的消费者宁作福告诉记者，他是接到了经销店的有关于夏季空调专项检测服务的短信而来店的。他说：“这项服务我觉得很好，对我们老客户也是一种关怀。”

　　佟小姐也是因为接到短信而前来的，她表示，这样一个短信，虽然看似很小很不起眼，但是作为消费者却感到了温暖。她说：“这让我觉得这个品牌是真正属于我们车主的。”

　　就此，北京千里行东风悦达起亚市场部经理张超告诉记者：“作为经济型用车，我们可能没有高档车、豪华车那么多的特色服务，但是，在我们对消费者的服务意识中，我觉得我们做得还算到位，在主流的服务项目上，我们会坚持做到最好。”

　　得益于二三级市场

　　除了性价比之外，支撑东风悦达起亚良好销售业绩的另一个重要原因是对二三级市场的开发与建设。

　　“我们这些年对二三级市场的拓展，现在已经见到成效。二三级市场的销售作为企业销售的增长点，一直在不断地增加，今后也将是利润突出的一块份额”，东风悦达起亚销售本部副本部长王敦明对此表示。

　　近年来，东风悦达起亚十分注重二三级市场的开发与建设，通过不断开拓销售网络、优化自身服务体系等多种举措扩大了不少市场份额。

　　王敦明同时表示，今后企业将继续加大在二三级市场上的资源投放力度，并出台一系列的积极政策，鼓励各地经销商加强品牌营销传播，合力深挖这一潜力巨大的消费市场，让更多消费者喜爱和选择东风悦达起亚的产品和品牌，享受更加便捷、舒适的汽车生活。

　　的确，从东风悦达起亚4月份的销售数据来看，山东、四川、陕西、湖北等地区的市场尤为火爆。其中，包括青岛、烟台、临沂等城市在内的鲁东区域，零售量和提车量分别以176.8%和161.1%的完成率成为企业本月销售目标达成的第一名。

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