小众进口车库存能够满足需求

　　主持人：小众进口车的库存大约会维持在多大比例？与大众型的进口车相比，消费者购买小众进口车是否更难购买到现车？小众进口车的订车等待时间是不是会更长？

　　陆宏：我们的库存大约会维持销量的2倍。此外，我们对客户喜欢的颜色、配置也会做研究。相对来说，90%以上能满足客户的要求，除非有时候他选择的颜色特别极端的或者很有个性化的颜色，或者有一些特殊的配制。一般我们定车是三个月到货。我们的订货一般是上一年每个月销量库存的2倍左右。

　　李波：我这边情况基本差不多。我们现在基本库存基本满足客户对产品的需求，70%、80%都可以提到现车。如果用户有一些颜色要求，标致中国可以帮助我协调，一般在一周之内解决问题。

　　主持人：在两位的销售经历中，购买小众进口车的消费者是更关注于外形设计，还是更关注于性能？为什么会出现这种情况。

　　陆宏：我觉得外形和性能都有，为什么呢？因为我们是小众，不是大众，外形也是他吸引的一个部分，对于我们自己的三菱车来说。还有就是性能，还有就是品质。这个我要重点突出一下。很多消费者买进口车，觉得品质比其他的好很多。所以我觉得重点应该突出品质，外形、性能也在考虑范围之类，但是第一我觉得是品质问题。

　　李波：据我们所了解到的有效信息以及对客户的跟踪调查，消费者购买标致车都是非常理性消费的过程，标致外形很好看毋庸置疑，一流的性能和品质也是无可挑剔，而且技术含量也很高，你说用户在选择这车时会注重哪一点？肯定不会由于这车外形有多么漂亮，不去理会汽车本身的其他性能，而单因为外形好跟风购买。从现在的销售情况来看给我们的反馈是，他们对这款车各方面都很满意。但是接着刚才的话题来说，进口车和国产车确实在设计上、装配工艺上都有一些不同。所以说是有一部分消费进口车的用户，他们选择进口车的一个原因就是，高品质下的俊朗外形。具有高于同类产品的技术内涵是必须的前提，加上靓丽的外形，必然使标致进口车脱颖而出。