营销高招让消费者疯狂

　　中国汽车市场尤其是轿车市场近年来的井喷式增长中，引发了中外资品牌、合资品牌和自主品牌的激烈厮杀。尽管今年受外部环境影响，中国汽车销量千万辆的愿景计划难以实现，但我们仍看到，未来汽车市场竞争将会更加激烈，汽车营销将会向网络化、时尚化、个性化和品牌化方向发展。 　　

　　信息时报自2005年成功举办首届“中国汽车营销榜”评选活动至今，一直努力不懈去寻找汽车行业中创造精彩的事件和人物。

　　今年共有16家企业入围“2008年度中国汽车营销榜”评选，让我们一起来见证在2008年积极参与并且推动中国汽车行业发展的重大事件。本期，将刊登部分入选的年度有影响力的公关营销案例。

新宝来外观 查看车型参数 组图

　　1　一汽-大众：新宝来(参数配置 图库)(参数配置 图库)全球首发

　　案例回顾：4月20日，在第十届北京国际车展。一汽-大众刮起“奥运旋风，集德国大众最新设计理念与丰富中国元素完美结合的一汽-大众全新A级轿车新宝来进行了全球首发仪式。新宝来8款车型的价格区间为10.78万~14.38万元。其最低配售价比“同门兄弟”上海大众同级车型朗逸(参数配置 图库)标配版11.28万元的售价要低出5000元。据悉，新宝来的投放正好弥补了捷达(参数配置 图库)、宝来经典与速腾(参数配置 图库)之间10万～14万元的空白区域，，一汽-大众将靠它完成在A级低端细分市场发力的任务。

　　点评：在目前一汽-大众的产品线上，上接速腾，下启捷达，且该区域在国内市场上升潜力巨大，竞争也最为激烈。一汽-大众希望通过新宝来的面世而在该区域拥有更强话语权。

新飞度外观 查看车型参数 组图

　　2　广州本田新飞度(参数配置 图库)：电影营销

　　案例回顾：6月，新飞度上市时提出全新的品牌口号：“Let’s FIT! 享我所想”，广州本田认为，这倡导体现着“风格适己，功能适用，成本适度”的“FIT生活理念”。为此，广州本田在营销上大胆创新，策划了时尚展示FIT zone、车友社区iFITclub和年度电影《FIT Lover》三大体验营销计划。全方位的娱乐营销方式，让新飞度迅速从众多小车中脱颖而出，成功塑造了时尚现代的品牌形象。

　　盘点：从来没有一款车的营销能像新飞度那样方向清晰，目标明确。除了依靠广州本田和飞度本身的品牌及品质优势，极具创意的营销举措也功不可没。通过借鉴娱乐界的推广包装模式，新飞度俨然成为广州本田旗下的“明星”，成功地成为当前时尚、流行和浪漫的代名词。

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　　3　东风日产新天籁(参数配置 图库)：技术加体验

　　案例回顾：自北京车展全球首发亮相之后，全新改款，强调品质的新天籁便迅速吸引眼球。随后从上海开启了盛大的品鉴会行程，足迹遍布全国14个主要城市。值得一提的是，对于新天籁的推出，东风日产表现出了强烈的自信，一方面是对车型品质的，另一方面则是对性价比，并在上市初期即喊出要进入中高级车市前三的口号，这深刻影响到消费者对新天籁的信心。

　　盘点：为了重振天籁品牌，东风日产采取了强调技术，重点体验的营销方式。在技术上，东风日产提出新天籁密码“DVC980”，言简意赅地将新天籁全球最先进的前驱高级车D平台、连续14年获得全球十佳的V6发动机、CVT智能无极变速系统和首次在同级别车中采用的980超强钢用一组代码表示了出来，令业界拍案称绝。