体验营销的升级

　　“不满足是向上的车轮”，当很多同行还在惊讶于欧曼作为重卡行业的“黑马”何以创造出令人艳羡的“欧曼速度”时，配合默契的全国卡车大赛组委会和福田欧曼已经在筹划新的体验营销方式。这一次，他们准备把不会开卡车的人和更多的客户也拉进体验的队伍中来。

　　随之，“卡赛训练营”便随着2008年福田欧曼·欧康杯第六届全国卡车大赛号角的吹响5月9日在著名的海滨城市鹭岛厦门开营。

　　每个人都有梦想，每个男人都有一个赛车梦，只是因为没有条件而已。卡赛训练营为你的梦想而生。这是卡赛训练营的招揽口号。没有B照通过培训，也能开卡车赛车。有B照没有赛车经验，也可以通过赛车培训，过一把赛车瘾。培训课程有赛车规则、赛车机械性能、装备以及驾驶技巧卡等理论课程以及实车培训。

　　每一站的卡赛训练营都是卡赛开始举行的前奏，一般在比赛前一周开营，全国卡车大赛组委会往往会派出教练对报名参训的人分批进行培训，合格后上车驾驶体验开卡车的魅力。事实证明，卡赛训练营一经推出，立刻广受欢迎。据介绍，在2008年福田欧曼·欧康杯第六届全国卡车大赛已经举办的厦门、呼和浩特、银川、沈阳、威海五站比赛中，共有700(而其中将近40%是欧曼的客户)多人参加了训练营的专业培训，有1500人参加了试乘试驾，而仅仅观摩训练营的观众就超过了3万人。

　　北汽福田汽车股份有限公司营销公司副总经理陈鹏表示，卡赛训练营解决了持C照的人不能驾驶重卡的一个矛盾，而从欧曼自身来说，通过卡赛训练营这种模式，使得目标客户能够直接地体验到欧曼产品带给客户的利益。

　　陈鹏说：“欧曼本身的知名度和美誉度在目标客户中已有一定的影响，对于目标客户来说，普通的营销方式对于我们推出的新产品的亮点和针对竞争品牌的优势是无法感受到的，而通过卡赛训练营的模式，客户可以直接接触到车，通过自己的驾驶就可以体验到欧曼的新产品与其过去使用的产品的不同点在什么地方。”

　　“卡赛训练营确实起到了双赢的效果”。全国卡车大赛组委会常务副主席李上雄说。他认为，卡赛训练营的举办一方面使得报名参赛的人更多，卡赛的覆盖面进一步扩大，另一方面卡赛训练营将客户、车手、车迷对赛车的体验变为现实，他们通过亲身感受车辆品质、优点，体验新车的装备，对产品和品牌有了更深的认识，“福田欧曼 赛车品质”的概念也会树立起来。

　　可以说，卡赛训练营既是对全国卡车大赛内容的完善和丰富，进一步诠释了其“平民化 娱乐化”的理念，同时，卡赛训练营也更是商用车体验营销的一个升级，一个成功的典范。