主持人：等于是为明年做铺垫了，也挺痛苦的。

　　翟博伦：前11个月大家辛辛苦苦挣的钱，这会儿已经全贴出去了，明年一上市，我们相信前景还是不错的。

　　主持人：等于今年完成的任务量好，明年可能在新上的车型配给数更多？

　　翟博伦：对，在厂商处可以占据一定的主动权，因为今年完成的任务量更充足。

　　主持人：所以对经销商来说更多是考虑明年能够争取到资源，在厂家处说话的权利。

　　翟博伦：今年如果你在全国排名中只排到了后10名，明年找厂商要资源都说话不硬气。

　　主持人：等于，今年任务完成得好，从厂家拿到的政策会更好一些，对明年销售的灵活性会更强一些，明年的一些促销力度，活动余地更大一些。

　　翟博伦：对。

　　主持人：刚才您也提到马六到年底是比较好的购车的时机了，现在不光是马六，很多持币待购的车主都在考虑，是在年底买车还是到春节左右买车呢？

　　翟博伦：所有的经销商年终总结不可能是按照春节一月份来算的，都是以每年12月底为契机，所以买车还是要看年终，现在都是探底的价格。有很多的消费者也比较的明智，很多家庭也不是买头一辆车了，总结出了经验年底买车都会比较好，过了年之后价格可能要回涨。

　　主持人：买车的心理预期越来越强烈了，可能经销商也抓住这一点，现在不买，过几天就要过节了，让利的幅度就小了。

　　翟博伦：一年当中购车的时机最好的就是12月份。

　　主持人：比如我现在手里有一款小车，想换马六，马六现在降到最低价了，但是二手车也到价格最低点了，那么我们4S店有没有帮助处理二手车的情况？新车降了，二手车的价格也降了。

　　翟博伦：这是年底买新车，卖旧车的问题。客户这边想找到一个契机点，希望新车价格比较低，二手车价格比较高，中间还不要断档，其实这个时间点并不好找。包括我们销售顾问自己买新车，卖旧车的时候也比较乱。我建议二手车价格和新车的价格也属于同步的涨幅，新车往上调的时候，二手车的价格也会往上涨，如果这时候你能找到一个比较好的朋友和关系，个人之间相互过户，不牵扯到二手车经纪公司这样价格是最为理想的，你们可以两个人进行协调价格，按照收购价稍微高一点卖，按照市场卖价稍微低一点出，这样两个人都合适，因为二手经纪公司，假设是10万元一辆车，中间它们可以获得7-8000的利润。

　　主持人：市场不太好的时候，还会留一定的降价预期。

　　翟博伦：对，是这个意思，一台车今天收不可能明天出，像马六，年初收来的，新车的价格过年就会落了2、3万，如果算好就有可能不赔钱。但是如果是刚做的二手车市场，不很熟的情况就可能赔钱了。所以还是要找周边的熟人进行一对一的过户比较好一些，但是两头都想赶上不太可能。

　　还有一种可能，我们买新车的时候，资金不会涉及到我卖旧车的钱，比如说新车我就掏19万买，这时候可以先买新车，旧车到合适的时候再出。有的人是指着卖旧车的钱交首付，再买新车，这种情况下不可能两头都赶上。

　　主持人：由此又引申出一个问题，分期的问题，马自达店对分期的情况多不多呢？

　　翟博伦：还可以占到60%的比例，现在金融风暴，贷款审核比较的严格，金融风暴之前有一些贷款模棱两可就通过了。金融风暴之后，分期被否掉的单子是比较多的，财务公司考虑的因素比较多，考虑你这个行业有没有长久的发展，有没有一个长期稳定的还款能力。

　　主持人：如果想做分期的消费者，要符合的基本条件和流程是什么？

　　翟博伦：在北京的情况是，第一，北京市户口。第二，如果自己名下有房，通过性比较大。第三，如果能够正常的开出收入证明，当然不可能是农户，也不可能是军人，最稳妥的比如像公务员、教师、医生或者是刑警、民警这些非常稳定的工作，铁饭碗是没有问题的。好过的，能够开出比较高的收入证明，自己有房，北京市户口。不太好通过的有私企，比如说自己做小本生意的，这种情况下并不是非常好过，可能短期内你有很大的收益，但是你做的三年贷款、五年贷款，财务公司会考核你长期稳定的还款能力，这块不见得能够通过。