年底，由于重量级车型雅力士大幅价格调整，以及该市场另一款车型东风标致206(参数配置 图库)(参数配置 图库)以旧换新，低价清仓，导致竞争对手纷纷跟进，小型车市场多数车型出现降价，降幅均在万元上下，抄底时机最佳。

　　雅力士砍价纪录：优惠2.5 万元

雅力士

　　型号：1.6L全系

　　指导价：8.46万~12.55万元(不含购置税)

　　咨询价：优惠稳定在2.5万元，个别高配款有500元上下的议价可能。

　　砍价实录：

　　去了几家广丰的4S店，发现1.6L车型货源较为充足，1.3L由于指导价低，经大幅优惠后，北京市场已经没有现车，要买只能预订3个月后提车，所以砍价基本没什么意义。1.6L全系优惠稳定在2.5万元，各家报价没什么差异，个别家在1.6L高配车型上表现出议价可能，不过让步幅度也就在500元～1000元左右。

　　砍价收获：

　　对于雅力士大幅优惠车型，经销商价格统一、透明，砍价余地不大，消费者可以果断出手。

　　新飞度(参数配置 图库)砍价纪录：优惠1万~1.5万元

　　型号：1.3L、1.5L

　　指导价：8.68万～12.98 万元

新飞度

　　咨询价：指导价在8.68万元的1.3L手动基本型，目前没有现车，其他新飞度车型大概有1万元上下的优惠，其中1.5 AT炫酷运动版优惠最高，在指导价12.98万的基础上优惠1.5万元。

　　砍价实录：

　　1.3L以及1.5L低配车型，优惠在1万元左右应该是比较容易达到的，记者深入4S店砍价发现，上述车型其实还有2000元～3000元的让利幅度，只不过需要施展软磨硬泡等诸多前面提到的技巧和战略，1.5 AT炫酷运动版指导价位12.98万，这款车普遍优惠1.5万元，但是优惠1.8万元也能做到，关键要看购车者在砍价时的临场发挥。

　　砍价收获：

　　广州本田销售人员大多训练有素，砍价时千万要耐心，既要流露预购的真诚，也不能急于求成。

　　POLO劲情(参数配置 图库)砍价纪录：优惠0.4~0.5万元

　　型号：1.4L、1.6L手动风尚

　　指导价：8.38万～11.98万元

POLO劲情

　　咨询价：1.4L手动时尚指导价为8.38万元，优惠后售价为7.9万元，1.4L手自一体指导价为9.88万元，优惠后售价为9.58万元，1.6L手动风尚优惠后为 9.58万元。

　　砍价实录：

　　记者先电话咨询POLO劲情的价格，销售人员均报指导价，进店砍价后，价格比电话报价优惠增加4000元～5000元不等。

　　砍价收获：

　　到店资讯，当面砍价，更可能获得真实底价。有些网上信息，报价超低，但是基本上是二级经销商报价，附带上全险、一条龙服务等诸多条件，经销商处一般没有这个价格。

　　近年小型车价格走势

　　选取车型——POLO两厢

　　车价走势：6年指导价降3万元

　　POLO两厢近年车价变化

　　车价走势：POLO作为小型车市场经典车型，它的价格一直影响同级别其他车型的定价及价格走势，我们从03款～08款POLO两厢价格走势看(后来改称POLO劲情)，处于2003年车市井喷时期的车价，处于高位，而且往往车市供应不足，有价无车，更谈不上优惠促销，随着2005～2008年汽车市场竞争激烈程度加剧，自身成本下降，POLO的低配车型官方指导价降幅在1.3万元上下，高配车降幅在2万元，在加上节假日以及年底经销的优惠促销，消费者实际购买价格要比2003年井喷时期，下降2万~3万元，这也反映了汽车市场发展的规律。

　　选取车型——威驰(参数配置 图库)

　　车价走势：6年指导价降4万~6万元

　　价格走势：威驰上市之初，定价在13万~19万元，记得当年这个定价就倍受争议，一款技术不算先进的小型车，价格要在13万元，装备VVTI发动机，配置稍微丰富的车型就要15万~17万元，想想现在一款技术同步的雅阁(参数配置 图库)2.0L车型，价格也不过18万元，不禁感慨当年丰田进入中国时候的疯狂。进入2007年~2008年，威驰不但全新换代，而且指导价也大幅回调，加上经销商终端优惠，威驰市场区间就在8万~11万元，价格高于此就不划算了。

　　本版撰文 常洁