接近年末，北京车市的竞争再次进入白热化，各车型纷纷打出降价牌。相比十一黄金周的优惠，年底不少车型的价格已经进入一年中最低的时期。不过也并非所有车型，年底都痛快地亮出底牌。面对复杂的车市，变化的价格，怎么才能将车价砍到底线，买到便宜的好货？为此，本报记者兵分多路，通过电话询价，到店探底，探明各主流市场降价车型的价格底线，并总结行之有效的砍价绝技。

　　车价随时变 如何抄到底

　　从记者砍价的实录看，年底各细分市场的大多数车型都有不同程度的降幅，抄底时机越来越近。当然，这不能一概而论，中级车、高档车的有些车型价格已经回调，抄底时机已过。

　　面对年底多变的市场，如何判断一款车的最佳抄底时机呢？记者总结三种情况，第一，某款重量级车型价格巨变导致体系价格调整，一般少则2周多则4周就会引发连锁反应，此时消费者就可以考虑果断入场，目前雅力士(参数配置 图库)引发连锁降价就属于这种情况；第二，新款急于登场，旧款准备退市，10月份，老款奥迪A4(参数配置 图库)、宝马3系(参数配置 图库)为清库存报出的抄底价，就是为了迎接新款上市，这个时候抄底时机最佳；第三，重大政策诱因，导致某款车价格超低，年底一汽大众急于在北京市场消化数百辆宝来(参数配置 图库)经典库存，因而默许经销商降价，导致这款车出现全年低点，所以，判断抄底时机必须因情况而异。

　　提前做功课 抄底胜算大

　　机会总是青睐有准备的人，对于抄底族来说也同样适用。在判断抄底时机已到后，还要掌握足够的资讯。足够的资讯是指，一段时间内车型价格走势、库存信息、厂家政策、竞争对手的情况，只有对上述情况有基本了解，你才能判断目前降价的实惠度。获知有用资讯方法很简单，消费者只要多留意媒体关于车价、厂家销售情况的报道，随时掌握库存、车价的变化。另外，抄底族最好对心仪车型和其竞争产品的优缺点了如指掌，这样在跟销售人员砍价时心理上就会占很大优势，销售人员发现你不是外行，也会更认真地对待你。

　　砍价需技巧 商家露底牌

　　判断好入场时机，掌握足够资讯后，就到了“临场发挥”阶段了。到4S店后，砍价技巧至关重要。比如不要急于直奔主题，让销售人员看出你是吃了秤砣要买这车的；另外，砍价目标要直指净车价。净车价砍下来了，购置税和保险都要重新计算；最后，砍价时一定要沉住气。普通销售、主管、经理都有不同的权限，一定不要轻易表示满意，要坚持到销售经理把他的权限给你，才能交定金买车。

　　砍价技巧提炼

　　1.别一进店就直奔主题，让人一眼就看出你是吃了秤砣买这车的，想不宰你都不行；

　　2.谈判价格一定要坐着，让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是与你调查情况相去甚远。

　　3.寻找谈判的销售人员，最好选择男性，男人一般比较爽快，女的就比较斤斤计较，谈到最后肯定费力。通则是女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难口罗。

　　4.车价一般指净车价，购置税、保险需根据净车价计算，我们要砍的目标一定是净车价。

　　5.谈判中，要择机使用竞争对手比较法、预购车型缺点点评法以及预走还留法等，时时给销售人员造成煮熟的鸭子就要飞了的压力。常洁