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双龙顾豪: 体育营销彰显真SUV

http://www.sina.com.cn  2008年11月18日 12:13  新浪汽车

  11月18日,2008年广州车展开幕,本次车展期间,新浪汽车将一如既往地邀请国内外汽车巨子们做客新浪汽车展台接受访问。

  此时,我们很荣幸请到了双龙汽车市场总监顾豪做客新浪汽车,以下是访谈实录内容:

双龙汽车市场总监顾豪
双龙汽车市场总监顾豪

  新浪汽车:由于受到国际国内诸多因素的影响较大,很多车企今年的利润较往年有了大幅下降,您能否透露一下双龙汽车目前的销售情况?

  顾豪:上海汽车是上市企业,我从我这个层面不能说具体的数字,但可以说一个大致比例,双龙汽车今年的销售在大环境这么困难的情况下,比去年还是有所增长的,而且也是跟着进口车的增长幅度同比增长。

  新浪汽车:从目前的情况来看,金融风暴对双龙公司有多大影响?具体表现在哪些方面?

  顾豪:金融风暴对各个企业,包括汽车企业都有比较大的影响,对双龙来说,因为目前是一个进口品牌,而且价位在20万-40万,受到的影响并不是最大,双龙目前的客户群体,做出口贸易相对来说比较少一点,主要还是中高层的管理人员,包括制造业的高级管理人员或老板,对经济的依赖性不是那么强,整体受到的影响不是很大。现在虽然是金融危机,但油价在下调,其实对用车环境还是比较利好的。

  新浪汽车:就目前的市场状况而言,双龙会不会采取一些措施来预防或应对金融风暴,把影响降到最低?

  顾豪:面对金融风暴,首先最重要一点是要有一只非常稳健、稳定的网络,尤其是在这种情况下,稳定的网络作用是非常大的,我们也在做一些措施,首先是提高我们服务经销商的能力,让经销商第一能多销车,第二能多赚钱,能够在这么困难的情况下和厂家一起共进,这是非常基础的一点。

  第二点,虽然面临这样的情况,我们还是继续走品牌建设,双龙从2007年开始进行大规模品牌推广,包括今年在新浪上的推广力度都非常大,这也是基于我们对市场的信心,我们今年比较大的市场运作动作主要是从下半年开始,在经历了地震等不利情况之后进行的,我们对整个市场的信心还是非常大的,继续加大对市场方面的投入。

  新浪汽车:双龙在今年的环塔拉力赛、罗布泊越野赛已经取得了非常好的成绩,今年能否给我们预测一下下月举行的阳山拉力赛的成绩?

  顾豪:最早在罗布泊拉力赛的时候我们已经说了要誓夺今年的双冠王,一个是厂商拉力赛冠军,一个是个人赛冠军,在罗布泊拉力赛之后,个人年度赛冠军已经获得了,由我们的车手何伟(音)获得,再一个是要争夺厂商方面的冠军,我们预测肯定是要夺冠的,因为我们参加罗布泊拉力赛前对赛车进行了比较大的改造,从最早环塔2.0的赛车改装为2.7的赛车,改装以后,在这次罗布泊拉力赛中夺得了冠军,应该说改装是非常成功的,这也增强了我们的信心,再加上冠军车手的加盟,我们获得两个年度冠军的目标不会改变。

  新浪汽车:双龙在今年的营销活动中大量运用了体育营销方式,为今年双龙品牌的推广起到了极大的促进作用,能介绍一下体育营销的心得吗?

  顾豪:体育营销首先和产品、品牌都有关系,双龙汽车这么多年一直专注于做SUV的,而且SUV这个产品与运动特质比较符合,双龙今年在中国加大了市场推广力度,我们也一直在寻找这样的目标人群到底喜欢什么?我们发觉我们的目标客户有一种挑战自我、超越自我的心理素质,也正因为这种心理素质,我们加强了体育营销的力度。

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