广汽本田汽车广汽航天特约销售服务店销售主管 韩卫东

　　《中国商报·汽车导报》：到现在咱们店的新飞度(参数配置 图库)定单有多少？

　　韩卫东：目前有意向下定单的客户有120至130个，截至现在我们店交款的13个。主要是现在颜色不全，缺试驾车，如果试驾车到店，定单一定会迅速增加。现在到店的只有五六辆车，还远远不够，定单现在都排好了在等，我想只要车到了，会非常好。不过现在新飞度上市才半个月，产能还没有提升到正常水平，这也是很正常的。

　　《中国商报·汽车导报》：您觉得新飞度相对于竞争对手，优势最主要在哪里？

　　韩卫东：还是综合优势，空间宽大，外形漂亮，油耗低，维修保养便宜，3年或10万公里保修……等等，可以说是全方位领先。但是我觉得作为一个理性成熟的消费者，最具诱惑力的是3年或10万公里的保修政策，这首先告诉你一个信息，我的产品质量很好，客户心理踏实，降低使用风险和使用成本。如果哪个品牌靠维修挣钱，那这个品牌就完蛋了。

　　《中国商报·汽车导报》：据您掌握的情况，目前新飞度的消费者构成是怎样的？

　　韩卫东：就我目前接触到的客户来看，新飞度的意向用户的共同特点是年轻、有知识。比如我们的1.5运动版，现在已经购买的两位车主中，一个是记者，一个是搞IT的白领，都是年轻人。

　　《中国商报·汽车导报》：您最看好哪种颜色和配置？

　　韩卫东：我个人最看好那个巴黎蓝，自动挡配置，一定非常受欢迎。还有银色的，比较中庸的颜色，永远是主流的颜色。

　　《中国商报·汽车导报》：现在同级别的竞争车型很多，您有没有感觉到竞争压力？

　　韩卫东：这个级别市场竞争非常激烈，我粗粗算了一下，有二三十个品牌在竞争，国产的、进口的、合资的，非常非常多，肯定有分流，出来车肯定就会有人买，中国人买车消费观念不是很成熟，图眼前利益。但是我们对新飞度也非常有信心，产品质量好，油耗低，维修保养便宜，就是竞争的优势。

　　《中国商报·汽车导报》：奥运会期间销售会不会受影响？

　　韩卫东：奥运会期间销售肯定会减少，因为实行单双号限行，现在买车有一半时间不能用，因此消费者一般不会买车，毕竟再买一辆车，一个双号一个单号的情况非常少。而且我们店促进销售最好的方法就是邀请意向客户试乘试驾，现在单双号对试驾车上牌也有影响。

　　《中国商报·汽车导报》：您对下半年的形势怎么看？

　　韩卫东：北京的情况是天气越冷车越好卖，年年都是如此，今年是大环境问题，股市现在这么低迷，钱都套在里面，我们就有一个定车的客户，因为钱拿不出来。股市特别好的时候，买车的人也不是很多，钱都投在股市里，只有当股市稳定增长的时候，车市也会比较火爆。

　　从我们店的具体情况来说，上半年卖的量跟去年上半年差不多，不过有一个情况是去年北京8家店，今年北京有18家店，我们店的销量与去年差不多，那么整个北京市场的量肯定是增加了。相对我们今年全年的任务来说，上半年刚好是时间过半、任务过半，所以今年很有把握会超，因为下半年会有销售的高峰。对下半年非常有信心。我对广本下半年的销售情况非常乐观。

　　《中国商报·汽车导报》：关于新飞度，您还有什么希望传达给消费者的？

　　韩卫东：什么都不说了，有工夫到店里试驾去。

　　《中国商报·汽车导报》：来店试驾一般是怎样的流程呢？

　　韩卫东：一般是先发短信邀请客户试驾，到店后首先在会议室，由我们资深讲解师讲课，有问题就问，同时可以试驾，试驾结束有问题还可以再去问讲解师，讲解师会呆一天。非常专业的讲师，是经过广本培训的。到现在我还没遇到过客户能把他问倒的。

　　记者 安丽敏