“我们今年是在亏本销售雅力士(参数配置 图库)，年底可能会根据销量、成本控制水平以及市场情况，对车价进行上调。”日前，广州丰田雅力士在北京正式上市，广州丰田执行副总经理袁仲荣针对雅力士透支销售的现状，表达了自己希望涨价的愿望，令在场记者一片哗然。

　　雅力士含10%购置税体验价为9.19万元~13.63万元，这是一个全球首创的定价方式。而上市体验价将仅仅维持半年，年底新价格会出台，可能会比体验价更高，缓解雅力士的成本压力。袁仲荣同时表示，在6月26日~12月31日期间，全国经销商启动为期半年的双体验活动。这样的促销方式自然很容易被人“误解”，很多人认为这是广州丰田的“诡计”：打“体验价”牌，无疑是想趁产品刚上市时，吸引消费者的目光，扩大市场影响力，一旦有消费者“上钩”，广州丰田又可以借此大谈雅力士的畅销，为接下来的炒作做准备。至于涨价一说，也就是个噱头罢了。

　　但袁仲荣并不认同这种说法，他表示，从目前雅力士的实际情况看，这个体验价格是不能支持其成本的。由于雅力士包括请代言人等前期费用都要分摊到车价里，这些费用要通过一两年的时间来平衡，因此，目前买雅力士是赔钱的。“这种包含了车辆购置税的体验价格，是对汽车消费价值观的一种升华。因为雅力士在欧美国家的销售利润仅为2%，而在国内目前的售价基本是赔钱卖的，体验价是让汽车销售更加人性化的具体体现。”袁仲荣说。

　　据知情人士透露，广州丰田请来周杰伦、莫文蔚等一线明星做代言人，出价达八位数之多。他证实，雅力士的产品宣传是一个耗资巨大的工程。此前，一汽丰田与雅力士同平台的新威驰(参数配置 图库)，同样是采用明星战略，邀请陈坤、袁泉拍摄产品广告，一度名气大振。广州丰田自然不甘人后，此次请来的明星皆为“国宝级”，相比奔驰新C级请黄晓明、李冰冰等内地新生代做代言的做法，雅力士显然更胜一筹。这也是汽车界迄今为止最大的明星代言买卖，周杰伦、莫文蔚的市场号召力恰恰符合雅力士的年轻定位，而明星的身价也让这款小型车散发出另类和高档、前卫的气息。

　　根据调查，雅力士80%的客户可能是首次购车，“体验”一词就是为雅力士大多数顾客着想定下来的。消费者在专卖店享受过“新车独特魅力和卓越性能”之后，紧接着要享受独特的“价格体验”。按照袁仲荣的说法，由于雅力士前期费用要分摊到车价里，因此今后雅力士必将沿着成本递减的方向，向零利润靠拢。“受铁矿石涨价的影响，雅力士的生产成本一直没有降下来。”袁仲荣认为，“目前雅力士亏损的幅度大约是10%。而年底会根据销量、成本控制水平以及市场的情况，对车价进行调整。”

　　“奇瑞(参数配置 图库)QQ(参数配置 图库)卖那么便宜，单车利润才有多少，你可以去问问看。”袁仲荣承认，做小型车并不赚钱，相对于奇瑞、吉利等国内经济型轿车厂家，广州丰田的成本控制能力还是相对较高的，尽管如此，仍摆脱不了赔本销售的窘境。但是有丰田的品牌撑腰，雅力士涨价也不是不可能的。袁仲荣不止一次说过，“雅力士的核心竞争力就是丰田品牌”，此言不虚。挂不挂牛头标，这车价的区别可十分明显。有了凯美瑞(参数配置 图库)这样的市场奇迹，人们不得不相信品牌的魅力。

　　事实上，在广州丰田制定的体验价中，减去车辆购置税，雅力士实际价格为8.47万元~12.56万元。如果袁仲荣的说法变为现实，车辆购置税可能在部分或者全部车型上归入实际价格。