跳转到路径导航栏
跳转到正文内容

尹同耀:现在我们追求的是拳头产品

http://www.sina.com.cn  2008年07月02日 15:01  新浪汽车

尹同耀很累,奇瑞汽车董事长兼总经理这个职位确实不轻松。但即使很累话很少,从中仍然能够感受到其在业内有名的“坦诚”。他可以将奇瑞频换销售老总的责任,背在身上,也可以将奇瑞真正期待的出口数字,都告诉你。

 

很难想象他刚到芜湖时面对的景象:一片荒凉的土地,两三处农房,和银行里的30万“巨资”,这就是奇瑞的创立之本。

 

直至今日,奇瑞已是自主品牌的代表,但这个代表,并不轻松。局限于低端市场的产品,正面对日益激烈的竞争,利润微薄。而其上的合资品牌,正在将产品序列向下延伸,压力巨大。此时的奇瑞,必须求变。

 

奇瑞正与克莱斯勒洽谈合资,以此,奇瑞可以提升规模,降低成本,学习管理,取得国外市场经验,为以后进入欧美市场打下基础。

 

另外,奇瑞也一改以前“多生孩子打群架”的理念,转为打造“拳头”精品,以此进行战略转变。

 

尹同耀是怎么考虑的呢?让我们听听这位安徽人的想法吧:

尹同耀必须要考虑奇瑞现在必须做的调整要如何进行
尹同耀必须要考虑奇瑞现在必须做的调整要如何进行

 

 

从“多个孩子打群架”到“一个拳头”

      

       新浪汽车:奇瑞的产品战略正在进行调整,是否可以介绍一下?

      

       尹同耀:早期我们选择风云,这是前一代的产品,第二个产品往下延伸,就是“QQ”;往上延伸,就是“东方之子”;然后我们在边缘布下另一个产品——SUV瑞虎,而后推出的整个产品序列,也就包括纵向、横向的了,进一步参与市场竞争。

      

       那个是一个阶段的事,早期我们还进行网络建设,品牌影响力还不高。现在我们的网络运营比较强了,品牌影响力也提升了一些,所以现在我们不再追求更多的产品,我们追求拳头产品,出来一个产品要做下来,出来一个产品不能很遗憾。像这次A3的产品,我们做了非常充分的准备,方方面面的事都做到了。

 

频换销售老总责任在我

      

       新浪汽车:现在的确和以前只要生产车就能挣钱的时代不一样了,奇瑞成立当初的利润情况怎样?

      

       尹同耀:奇瑞成立第一年的利润大概报的是五个多亿,实际上现金流增加了十几个亿。但我们刚上来的时候并没有建立销售网络和服务网络,也没有这方面的人才。当时卖车的方式就是批条子卖车。这个人说要我这台车,领导也要,当时我们很高兴,很傻地觉得只要有钱卖给谁不是卖。后来卖完以后,在产品市场上也没有服务,没有什么维修、保养的要求,早期的产品是这样的。当时,随着车子销售,负面影响一下子就扩散开了,这种负面的口碑花了很长时间才消除。 

      

       后来迅速建第二个厂,然后准备第二个、第三个车型,整个精力全部忙后台了,一线的网络建设不是很明白,实际上网络对一个公司来说是命根子。

      

       就这样,我们在销售这一段走了一段弯路。其实很多问题都出在我本人的身上,但是打屁股打到销售公司总经理的头上,表现为换了好几任的销售总经理。

      

上一页 1 2 3 4 5 下一页
Powered By Google

网友评论 更多评论

已有 _COUNT_位网友发表评论  
登录名: 密码: 匿名发表

更多相关新闻

新浪简介About Sina广告服务联系我们招聘信息网站律师SINA English会员注册产品答疑┊Copyright © 1996-2008 SINA Corporation, All Rights Reserved

新浪公司 版权所有