新威驰(参数配置 图库)

　　4月、5月销量：5412辆、5238辆(目标销量：5000辆/月)

　　市场价格情况：新威驰自3月份上市之后，市场反应较为冷淡。4月份开始已经有了2000元～3000元的降幅，到5月底，低配新威驰的降幅为5000元,高配新威驰的降幅为7000元。

　　销售员评车：新威驰销量平平的原因应该在于定价过高和品牌定位两方面，运动型车型的定位决定了新威驰的意向车主较少，喜爱运动款车型的多为年轻人，而这些年轻人大部分不具有购买力。其次过高的定价也使得部分消费人群转而选择其他品牌产品。

　　支招：作为经销商，只能实行让利政策，加大产品促销力度，并增加店投活动。

　　轩逸(参数配置 图库)

　　4月、5月销量：4805辆、4890辆(目标销量：5000辆/月)

　　市场价格情况：北京地区4月份轩逸2.0L的降幅为1.2万元,轩逸1.6L的降幅为1万元。5月份开始轩逸2.0L全系降幅增至1.4万元,轩逸1.6L全系降幅增至1.2万元。

　　销售员评车：作为东风日产旗下车型，轩逸其品牌推广力度相对较小，并没有针对其卖点CVT变速箱扩大宣传。与同级别竞争车型卡罗拉(参数配置 图库)等车型相比，车内空间狭窄是其硬伤之一。并且其消费群体主要集中在30岁～40岁的女性消费者，这部分消费群体对汽车产品本身的操控性能要求并不高，相对这部分受众群体，轩逸的CVT变速箱并没有太多吸引力。

　　支招：从去年的月销量8000辆一下掉至今年的4000多辆，在诸多原中高级车型价格下探到中级车市场的当下，轩逸也需要从产品和价格定位上再求突破。

　　新景程(参数配置 图库)

　　4月、5月销量：4333辆、4032辆(目标销量：4500~5000辆/月)

雪佛兰新景程(参数配置 图库)

　　市场价格情况：目前市场上销售的新景程平均降幅都在1.7万元以上，最高降幅一度达到2万元。

　　销售员评车：新景程刚上市的时候，其定价多有诟病，因为虽然相比老车型定价有所下降，但相比老车型的市场实际售价新景程的价格是上浮的。这在当时影响了新景程的销售，但到目前新景程的价格已经有所松动，不过由于在思域、福克斯(参数配置 图库)等强劲对手前，新景程又显得相对平庸缺少特点。

　　支招：要想扩大销量，需要为新景程找到一个新卖点，并扩大宣传力度。

　　两厢307(参数配置 图库)

　　4月、5月销量：3396辆、2705辆(目标销量：4500辆/月)

　　市场价格情况：目前4S店内已有小幅价格优惠，大概在3000元左右，部分4S店采取购车送5000元装饰的促销手段。

　　销售员评车：一东风标致4S店销售员表示，两厢上市后销量一直低于三厢307，每月销量在30辆左右，低于上市之初预计的50辆/月目标。销售员认为，两厢307的一个主要问题是定价与三厢一致，但由于是两厢车型外形比三厢要小，不符合国内消费者的消费习惯，导致很多客户选择了三厢307。另外目前市场上，三厢307的实际销售价格降幅也比两厢要高出数千元，使得三厢的性价比更为突出。

　　在产品受众群定位上，两厢307也存在一定问题。销售员认为，两厢主要针对的是年轻化的消费群体，但这部分消费者购买能力有限。而有购买力的消费者又更偏爱稳重的三厢车型，这也导致两厢307的销售不佳。

　　支招：从全国的销售情况来看，两厢307的销量也一直低于三厢车型，厂家的统一定价直接导致自家新车的销售难题。销售人员就直接表示，价格的调整就能直接刺激两厢307的销量。

　　索纳塔(参数配置 图库)御翔

　　4月、5月销量：899辆、738辆(目标销量：4500辆/月)

　　市场价格情况：4S店经销商处有1.2万元的价格优惠，在市场经销商处御翔的优惠幅度已经提升到2万元。

　　销售员评车：据乘用车联席会的统计数据，5月御翔的销量同比去年跌幅在37.9%以上，销售不景气可见一斑。销售人员表示，该车销售情况比较一般，主要购买的人群都是企业老板，比较适合公务用车。可是相比其竞争对手雅阁、凯美瑞、领驭动辄过万的月销量，御翔的表现实在是不能令人满意。况且御翔的价格还一降再降，又打击了原本对该车型高端定位有好感的消费者。

　　支招：降价也是要分车型的，进入竞争激烈的中高级车市场，每降一步都要格外谨慎。先是把索纳塔的小帽子扣到御翔身上，又使出对品牌形象不利的降价手段，御翔想卖好也难了。当前的关键是重新树立品牌形象，给御翔一个价格和形象相吻合的市场定位。

　　马自达2(参数配置 图库)

　　4月、5月销量：1492辆、1533辆(目标销量：4500辆/月)

　　市场价格情况：马自达2劲翔目前市场上已出现2000元左右降幅，一些4S店购车赠送2000～3000元装饰。

　　销售员评车：该车的市场预热不够，其实车本身还是不错的，就是前期宣传不够，导致该车影响力不够；另外就是该车个性化比较强，主要针对年轻化的受众群，中庸保守的消费者不会选择这款车型。

　　支招：销售专家认为，该车应针对目标消费群体开展针对性的宣传促销活动，扩大产品的知名度，以提升销量。

　　本版撰文 鄂佳 石文夫