北京现代博瑞世纪汽车销售服务有限公司总经理张文生：加速资金周转最直接的办法是赔本甩车，但厂家的限价政策一般十分严格，而消费者又希望价格越低越好，经销商常常处于两难境地。

　　在销售环节利润已降至低点的情况下，提高销售的附加值，转移盈利点，对于经销商来说是更长远的应对之道，来加快资金回笼。比如，发展二手车业务，汽车精品销售，改进车险服务，提高维修服务质量等等。

　　广州丰田金时四季青店总经理张平：推行特色营销，实际是解决资金链紧张，提高利润的根本之道，在目前单店的客户数量不断下降的现状下显得更加重要，必须让自己的服务比同行做得好，体现出差异。

　　广州丰田品牌本身的营销服务体系已经很全面细致。其“不断改善”的理念使得我们一贯重视细节和差异化。我在经销店内提出全员参与的口号，设立了专门的改善小组，每星期都会召开改善成果报告会，鼓励全体员工积极提出新建议，获得通过的将立即实施，每月还将对提出好点子的员工予以奖励。

　　事实上，差异化的东西来自于每个细节，在于每个员工在各自岗位上能够用心地发现和思考。而当你用特色树立了口碑，吸引更多客户之后，销售和利润也就滚滚而来了。

　　别克运通博雅汽车销售服务有限公司副总经理周盛杰：经销商销售的另一个压力来自于同品牌经销商之间的竞争日趋激烈，这使得经销商完成销售任务的难度有所加大。为此，经销商必须力争使自己的营销服务手段做到人无我有，人有我优，才能吸引消费者以促进销售。

　　最高境界的差异化是创造出同行无法复制的营销服务手段，这需要经销商以真诚的心态对待客户，关于每一个细节，处处进行换位思考，才能赢得客户的信任，才能使自己永远走在同行的前面。