文/寇建东

　　一代伟人邓小平把宁波商人称为“宁波帮”，那里的人仿佛天生就会理财。

　　如今的宁波人不用再像自己的祖辈那样去跑船、赶车、做裁缝、开票号，但一脉相承的理财基因，却让他们有别于其他城市的人，因此他们更早地开上了自己的车子。

　　“无绍不成衙，无宁不成市，”这是外乡人对宁波的称许；“走遍天下，不如宁波江厦”，这是宁波人对自己的自诩。但骨子里，宁波人大多低调、务实、精明，买车也多是如此。

　　三江口新贵

　　“走遍天下，不如宁波江厦。”尽管这是宁波人自我标榜的一种戏谈，但在历史上，宁波江厦街确曾闻名遐迩，它是宁波最繁华、最富庶的所在。今天，一代新贵也在江厦街边诞生，他们是带动宁波车市整体上攻的力量。

　　当清晨的阳光洒满三江口边老外滩那片见证“宁波帮”崛起的老房子时，在外贸公司上班的徐克已开着他那辆新买的帕萨特领驭驶过灵桥，向三江口边矗立的写字楼开去。

　　三江口，是指奉化江和余姚江汇合而成甬江的地方，也是宁波市区最繁华之所在。正是依托着三江口，宁波由小变大，由雏形小城生长成一座真正意义上的大城市。说三江口孕育了宁波，并不为过。

　　今年34岁的徐克就是这座古老而年轻的城市孕育出来的新贵。

　　2003年，大学毕业刚刚七年的徐克步入了自己事业的上升期。那一年，他在所供职的公司内单独组建了一个部门，开始自己运作一些进口生意。“其实也没什么，宁波的外贸生意就像摆地摊，没什么技术含量。”话虽这么说，开始单干的徐克很快便尝到了自己做“老板”的“甜头”——除了向总公司上缴130万元利润以及付给两名员工工资外，余下的则打进了徐克和另外一位合伙人的银行账号。

　　徐克没有说他这个部门一年能完成多少业务，但他告诉记者，公司里另外做T-shirt进出口生意的部门，一年的利润有个七八百万；而在他们公司，像这样的部门有十几个。

　　外贸，自古便是宁波经济的立足根本。千年以前的三江口，其繁华热闹早已声名在外。陆游有诗曰：“晚雨初收旋作晴，买舟访旧海边城。高帆斜挂夕阳色，急橹不闻人语声。掠水翩翩沙鹭过，供厨片片雪鳞明。山川不与人俱老，更几东来了此生。”陆放翁的这首诗描述的便是三江口上的繁忙景象。在那时，三江口边的江厦街便是宁波城的最精华部分。

　　如今，有人戏言，三江口边写字楼的租金都是那些年轻的外贸和货运公司给炒起来的。其实，官方数据更有说服力。截至2007年11月，宁波外贸总额达514.3亿美元，同比增长35.8%，进出口额占GDP，比率预计将达到130.3%。而据统计，目前宁波登记在册的对外贸易企业已达8996家，外贸企业的数量和整体实力在国内同类城市名列前茅。宁波的目标是在2009年有1万家企业从事外贸进出口经营。

　　“宁波的新车有70%~80%是被私营企业买走的，而且三四十岁做外贸生意的又占了大半。”一汽-大众宁波康发店总经理陈静有着深刻的体会。

　　2007年3月，徐克把见证自己事业起步的那辆福美来交给了自己的夫人，而他自己则开上了另一辆新车——帕萨特领驭V6 2.8。

　　商人“不露富”

　　“宁波帮”商人的共性就是不事张扬，但所创下的业绩却令人折服。宁波自明朝万历年间渐渐兴旺，而宁波人也开始大规模地走出家门，凭着智慧和勤劳、不事张扬和从不满足的脾性，他们的生意悄悄地扎下根来，业绩也突飞猛进。这种秉性在汽车消费上同样表现为实在和低调。

　　其实，徐克一开始并不想买领驭，事业小有成就的他想一步到位，买辆奥迪A6L 2.0T。不料却“阴差阳错”变成了现在这辆领驭V6。

　　“回去后我和老板说了，老板一听，说，‘你太招摇了吧？’”徐克立刻明白了老板的意思，二话没说，退掉了A6L，跑去看低一档的丰田凯美瑞。

　　单辆车售价在20万元以上的凯美瑞，在宁波这个富庶的城市绝对算不上一款“招摇”的车型。自2006年6月上市后的一年时间里，凯美瑞在宁波地区的上牌量已超过3000辆。与之情况相仿的还有本田雅阁，2007年头10个月，广州本田中兴店单店便售出了900辆车。

　　说起雅阁的热销，曾经卖过其他品牌的中兴店销售经理李晓蓉颇有感悟，“(和卖低端车)完全两个感觉，(雅阁)加个三五万价格是随随便便的。”她告诉记者，在宁波，人们买车的首选起码在20万元以上，“特别是对中高端的消费群体，会追求一种品位和实用。”

　　不过，徐克最终没有选择凯美瑞。一来因为等的时间太久，二来因为凯美瑞看上去比较老气，40多岁的人开比较合适。放弃了奥迪，错过了凯美瑞，徐克最终选择了领驭。虽然更多的时间是去跑宁波周边的工厂，但他对2.8L排量的油耗并不敏感，“可能1.8T的每年能省个二三千元，但做生意嘛，还是要顾及些面子。”

　　应该说，好面子几乎是所有生意人固有的特点；但在宁波，除了面子，适度保持低调风格也是由来已久。自明朝万历年间“宁波帮”渐渐成势之后，宁波人就开始大规模地走出家门，来到上海、香港、南洋、欧美……且很快覆盖了世界各地，并凭着智慧和勤劳、不事张扬和从不满足的脾性，悄悄地扎下根来，踏踏实实做出业绩。

　　“说的白话一点，现在宁波老百姓几千万身价的比比皆是，但是登上胡润排行榜的有几个？”宁波汽车流通协会副会长、宁兴汽车投资公司董事长马俊甚至真的给记者数了起来，“就我知道的，掰掰手指头，那几个都能进去。”

　　作为榜单的炮制者，胡润当然也接触过不少宁波富豪。去年做客宁波时，他表示，给他印象最深的是宁波富豪非常务实。他们通常都埋头做事，即使在某些方面有了巨大的成就也不张扬。同样，他们也不善于表达自己的想法。

　　一直做进口车业务的宁波铭泰汽车公司销售经理胡伟向记者讲述了一则故事：2004年下半年，做粉墨合金生意的一个客户，从铭泰买走了一辆雷克萨斯。而按照他的身价，完全买的起奔驰S和宝马7。“你知道他以前开什么车吗？雪铁龙C5。不为别的，就因为C5像富康。”说到这儿，连胡伟自己都笑了起来。