一场改变广州本田营销体系管理模式的改革正在悄然进行。

　　据接近广本的知情人士透露，广州本田已成立营销本部，同时加强各地商务代表处的职责，目的就是为了加强区域销售的能力。这个营销本部职能相当于其他汽车企业的营销公司，由广本副总经理郁俊负责管理。

　　广州本田执行副总经理付守杰表示，广本将会重新梳理营销体系，但他不愿透露具体的措施。

　　体系升级

　　据悉，目前广州本田在北京、上海、成都等地设有商务中心。但是，这些商务中心的权限并不大，主要是负责物流以及当地员工的行政管理等工作，而区域营销等还要由广本总部直接管理。一位地区商务中心的负责人半开玩笑地说，他主要的工作就是签签字、审核审核报销单。

　　由于广州本田面临的市场压力越来越大，以往产品供不应求的局面不复存在。于是，从2007年下半年开始，广本就开始一步一步调整营销体系，放权给区域商务中心。2008年1月6日，广州本田推出全新一代雅阁(参数配置 图库)产品后，营销改革的步代也大大加快。一些涉及到当地的销售策略、营销活动以及经销商管理等方面的工作，将有望被授权给商务中心。

　　最近两年，越来越多的汽车企业开始加大区域营销的权限。但据业内人士分析，广本的营销变革并不会像一汽-大众那么激进。在一汽-大众，5大销售地区已经实施了事业部管理，在销售、广告、管理等方面具有较高的自主性。

　　一位广本经销商告诉记者，在几年前，广本的产品优势比较大，经销商并不需要为销售费太多精力。但经过2007年的锻炼，广本和经销商都意识到需要在营销上多下功夫。营销体系改革是大势所趋。

　　据透露，广本内部对于新雅阁寄予厚望，希望借助新车上市的推动力，全面提升广本的营销服务水平和体系竞争力。

　　付守杰则表示，广州本田的营销政策是以为消费者提供更满意的服务为目的。在新上市的雅阁中，广州本田就提供了整车三年10万公里保修，并且将售后服务的零配件价格下调7%，在同等级车中是保修期最长的。

　　同时，根据广州本田的规划，在2008年，广州本田将加快销售服务渠道的拓展，4S店的数量将从350家扩展到450家。其中，将会有很大一部分面向2、3线城市。

　　“自立”十年

　　“广本不仅在销售体系进行变革，在供应链体系、生产体系、研发体系等方面也进行了调整。”一位广本内部工作人员透露说。

　　2007年，广州本田实现产销轿车29.5万辆，尽管增长了13.5%，但并没有完成31万辆的生产任务。而在2008年，广本将相继推出新雅阁、新飞度(参数配置 图库)两个拳头产品，并且提出了年产34万辆的较高目标。这就要求广本必须在内部体系管理方面上台阶。

　　另外一个背景是，2008年是广州本田成立十周年的日子。广州本田希望在新十年能够有一个新的起点。

　　付守杰认为，广州本田已经完善了生产体系、研发体系、营销服务体系、供应链体系、质量管理体系和人才培养体系的建设。这些都为广本未来打下了基础。

　　这也是付守杰的一个心愿，即把广州本田从一个制造工厂发展成真正的现代化企业。而体系就是衡量企业成败的重要因素。

　　付守杰给广本提出的新目标是“自立”十年，也就是说，尽量不依靠本田和广汽两个股东的力量，靠广本企业自身力量发展。其中，体系自立是很重要的一个方面。同时，为了支撑这个自立计划，广本进行了人事调整，一些年轻人得到了升迁机会。

　　于是，有了底气的广本承诺每年至少推出一款全新车型，并且计划在今年4月的北京车展上正式推出自主品牌概念车，并发布自主品牌标识以及自主品牌战略。2010年，广州本田自主品牌将投产，并陆续推出全系列的车型。同时，广本还提出了一个年产100万辆的宏伟构想。

　　业内人士认为，在广本新十年规划中，2008年到2010年的前三年最为关键。（张耀东）