-本报记者 张 杰

　　随着二手车业务的发展，越来越多经销商看到了二手车的美好前景，一些4S店开始重视二手车业务，为推广二手车业务很多4S店努力做着各项服务，在厂家没有推出优惠活动时4S店自己也不惜重金推出了各项活动，推广二手车业务。这些4S店推广二手车业务的方法又各不相同，各有千秋。

　　北京现代4S店举办置换特惠月

　　北京现代虽然厂家还没有推出二手车业务，一些4S店看到了二手车的前景，认为二手车业务不但能够带动新车销量而且还能给他们带来一定的利润，开始以4S店为中心推广二手车业务，而且对二手车业务还非常重视。为推广二手车业务，带动消费者置换的积极性，北京现代的4S店推出了很多置换优惠政策。

　　2007年11月1日~12月15日，北京现代的一个4S店开展了品牌置换月暨二手车试驾会活动，在活动中还设立二手车专场试驾会。除试驾会外，在置换月活动期间置换车辆还有很多优惠政策。北京现代品牌的旧车在北京现代欣瑞店置换新车型，将享受高于市场收购价5000元的高价收购政策；置换北京现代途胜(参数配置 图库)将免费获得价值1万元的精品礼包或免费升级为运动版；置换北京现代御翔将免费获得价值1万元的服务礼包或免费升级为商务版；置换北京现代其他(参数配置 图库)品牌将免费获得价值5000元的服务礼包。除此之外，置换北京现代车型的客户还可同时参与“零首付零费用”分期付款活动。

　　4S店自己推出的这些优惠活动希望能够有更多的人知道其二手车业务，并在一定程度上带动新车的销量。一些4S店除在置换上下功夫外，在销售的二手车上也做了很多保证。为让消费者认可销售的二手车，北京现代欣瑞店认证的二手车，在原2年或6万公里质量担保服务的基础上还可以继续享受延保服务。

　　经销商带二手车参加车展

　　一些4S店为推广二手车业务除在店内开展一些置换优惠活动外，还将二手车业务的推广扩展到外面，推广活动不比新车的活动差。在全国百强县市汽车巡展江苏展区，在一些站点记者看到，一些经销商展示出的车辆除新车外，还有二手车。

　　在巡展宜兴站，东风(参数配置 图库)日产的经销商将其二手车业务推广到了车展上，在他们的展位上除了摆放着新车外，还有二手车的位置，各类二手车信息都同新车信息一样展示着。而且置换二手车赠送的自行车也摆了出来，一些二手车业务的流程和信息展板摆放在了重要位置。据东风日产某4S店的销售人员介绍：“现在二手车是我们店一项重要的业务，整个店都非常重视。由于二手车业务发展较晚，很多消费者还不太清楚该项业务，此次我们在车展现场进行二手车业务展示便是希望有更多的消费者了解二手车业务，也推广我们的二手车业务。”

　　除东风日产外，在巡展吴江站，上海通用的4S店是将二手车开到了现场展示。而且二手车摆放的位置一点也不比新车差，现场的推广活动也没有丢下二手车业务。

　　4S店自己为二手车业务做广告

　　随着经销商对二手车业务的重视，一些4S店宣传二手车业务已经不仅仅停留在搭新车宣传的顺风车，有的还专门为二手车业务做宣传广告。一些4S店为推广二手车业务，扩大4S店二手车业务的影响，自己出钱为二手车业务做广告。上海大众的一家4S店便专门为二手车业务在电视、报纸上做了各种宣传广告。据该4S店经理介绍：“二手车业务是以后发展的重点，在新车盈利少的情况下，发展二手车业务成了重点，我们要重视他的发展，虽然现在还不能盈利，不久的将来一定会成为重要盈利点之一。”

　　4S店的各种举措表明他们对二手车业务越来越重视，已经认识到了二手车业务的重要性，不再需要厂家强行要求。4S店对二手车业务的积极推广也可以看到我国二手车业务的发展。4S店开展二手车有其独特的优势，如果他们对二手车业务更加重视，将成为二手车行业一项重要的势力，能够更好地为购买二手车的消费者服务，将与二手车市场的经纪公司形成一定的竞争。