文/华安 图/颜扬君

　　10月5、6两日，2007(第四届)全国百强县市汽车巡展来到了浙江湖州德清县。该县面积947.93平方公里，属太湖流域长江三角洲经济区。

　　湖州地区首家奥迪特许经销商——湖州奥通汽车有限公司的工作人员告诉笔者，德清县是一个重要的汽车消费潜在市场，蕴含着非常大的消费力量，近年来，该县汽车消费增长飞速，并且保持着持续增长的态势。

　　笔者在现场看到，经销商本站巡展上为大家展示奥迪A4(参数配置 图库)的一个全新车型，此款个性风格版装备了配置更加丰富的“S-line”个性包，其动感激情的设计和个性化的配置，提升了奥迪A4车型的整体竞争力。个性风格版车型的轮毂加大并喷上独特的漆面，更加突出了S-line的运动气质，同时加装的运动型悬挂系统，也为驾驶者提供了与众不同的驾驶体验。

　　当笔者问及本次展览预计销售几台车时，湖州奥通汽车有限公司一位工作人员的回答让笔者大吃一惊。他告诉笔者：“我们经理说了，‘卖车不是我们这两天的重点，我们的重点是推广文化’，所以我们把重点放到了汽车文化的推广上。”

　　接着这位工作人员向笔者解释了起来，公司对这次展会事先进行了讨论，根据我们以前积累的经验，我们知道现场能积攒很多意向客户，而这些意向客户会在展会结束后到店里买车。所以我们主推了汽车品牌文化。

　　笔者不禁佩服起这家经销商过人的精明之处以及准确的市场判断。文化，作为一种意识，一旦植根于心田，便可焕发出无穷的力量。这正如红军的长征一样，文化和信念在关键时刻是取胜的法宝，湖州奥通有限公司看到了这一点，把汽车文化、企业文化首先推了出来，销售也只是个时间问题，指日可待。

　　据悉，本届展出，是百强巡展在德清的第三次，而百强巡展的重点之一就是在百强县市推广汽车文化。三届的推广，已经把汽车文化推广的概念深入到了经销商的意识之中，不可否认，百强巡展给了经销商模范的展示，这种展示转化成了他们的行动，为他们的销售助推了一把巨力。