文 付秋男

　　毕竟只是县级市，海宁市目前只有北京现代、上海通用别克(参数配置)两家4S店。有意思的是，两家4S店比邻而立，均坐落在宽敞的南北大道洛隆路口南侧。由于周围鲜有其他(参数配置 图库)建筑物，两座4S店看上去像是安放在绿色地毯上的藏宝盒，格外引人注目。

　　9月21日，本次百强巡展海宁站开展前一天，笔者来到这里，采访了北京现代汽车浩通特约销售服务店、海宁市浩通汽车销售服务有限公司冯建峰总经理。冯建峰总经理告诉笔者，北京现代汽车海宁浩通4S店建成并开业于2006年7月，凭借北京现代汽车优良的性价比和市场口碑，该4S店开业后获得了良好的经营业绩，月平均销量达到60多台。2007年是北京现代汽车的“调整年”，虽然销量有所下降，但浩通4S店采取了深挖潜在客户、加大服务力度等多项措施，月均销量仍然达到了40台以上。

　　图为上海通用别克展场

　　对于海宁市汽车市场，冯建峰总经理介绍说，虽然只是县级市，但海宁市近些年经济发展迅速，汽车消费能力十分强盛，年销量在嘉兴市位居前茅，而且消费者购车档次高，高级车拥有量在嘉兴地区最大。

　　对于二三级市场，冯建峰总经理精辟地分析道，随着车型越来越丰富，汽车销售的利润越来越微薄，以及消费者购买行为日趋理性，二三级汽车市场的竞争也将越来越激烈，重新洗牌在所难免。在这场比拼中，实力、服务最为关键，谁的实力强、服务好，谁就会获胜，而那些实力弱、信誉差的则将会被淘汰出局。他还举例说，以前海宁汽车经销商有近二十家，经过近两年的洗礼，现在只剩下不到十家，而且90%以上的市场份额基本被前五家所把持。冯总最后自信地表示，我们浩通在一天天壮大，服务水平在一天天提高，已经具备了迎接任何挑战的能力，在未来的竞争中一定能够获得胜利。