文/华安

　　有一句俗话叫：“八仙过海，各显神通”。本届汽车巡展海宁站，为吸引消费者的关注，各个汽车生产厂家的经销商代表也可谓是各显神通。其中有名爵的眼球吸引，东风(参数配置 图库)标致的主动出击。令人叫绝的是一汽大众的“真金不怕火来炼”。

　　“喜欢就试驾一下”，是一汽大众参展商的工作人员说得最多的一句话。笔者发现，对一汽大众展出车辆感兴趣的观众都会被邀请试驾。工作人员手中拿着一个试乘试驾的登记表，只要观众出示身份证和驾驶执照，都将有幸驾驶着参展的试乘试驾车转上几圈。笔者凑上前发现，工作人员手中的登记表上登记的满满的，试乘试驾的观众甚至排起了队。

　　一位徐姓的观众在登记完毕等候试驾的时候跟笔者说：“买车不能光听别人说，无论是平时朋友介绍，还是现场经销商推荐，那都是别人的说法，买辆车子毕竟还是自己开，习不习惯，舒不舒适，要亲自试一试才行。”

　　图为客户试驾后签约购车1

　　一汽大众的经销商代表则说：“现在的车子在外形上基本上都有自己的抓人之处，靠外形取胜的几率越来越小，所以只有把客户请到车上，才能保证客户对车子产生兴趣和好感，从而实现下一步的销售。”

　　一语惊醒梦中人，笔者茅塞顿开，“喜欢就试驾一下”，工作人员的这句话此时让笔者恍然大悟，禁不住称赞起商家的精明。第一经验永远要比道听途说来的准确，让客户亲自试一试，比空口说上二十分钟还奏效。

　　图为客户试驾后签约购车2

　　试乘试驾的效果在几十分钟后得到了有力的验证，一位试驾完一汽大众迈腾(参数配置 图库)车型的客户在详细了解了购车程序并确定价格后，坐下来签了购车协议。笔者在双方千万协议后问经销商代表，怎么想到开口就提“喜欢就试驾一下”的，经销商代表告诉笔者：“我们的车子不怕试驾，只要你打着引擎开一段路，你就会喜欢上我们的车子。我们车子的驾乘感受非常好，俗话说‘真金不怕火来炼’嘛。”

　　“真金不怕火来炼”，话粗理不俗。一句朴实的话反映了一个简单的道理：信心来自实力。一汽大众的参展商正是从自己的实力出发，找到了信心，抓住了客户，完成了销售，在“大火中炼出了真金”，令人叫绝。