万仁美

　　全国百强县市汽车巡展已历四届，宣传了参展汽车品牌，也有利地促进了参展经销商的现场销售，截止目前为止，百强巡展已举办8站，据不完全统计，2007(第四届)全国百强县市汽车巡展江苏展区现场销售汽车341辆。百强巡展促使参观的消费者下定决心购买，受到汽车企业、参展经销商的欢迎。

　　汽车消费特别“精明”

　　江浙人以“精明”著称，江苏百强县市人的“精明”不仅表现在经济发展上，在汽车消费中也显示出“精明”，这是笔者在2007(第四届)全国百强县市汽车巡展江苏展区采访中听到的最多的词之一。

　　消费者购买汽车一般都会查看资料，比较购买车型，询问亲朋好友，留意身边的车型，关注汽车企业和经销商的优惠措施，这都是很正常的汽车消费行为，但江苏百强县市消费者除此之外还会进一步表现出“精明”。

　　江苏百强县市消费者从众心理特别明显，每个经销商均向笔者提及这点，有些消费者看到周围大多数人购买某个品牌，除了解此品牌的优惠措施外，还会把当地所有竞争品牌的4S店全看一篇，有些甚至前往苏州4S店了解优惠措施，以便比较两地是否有差别。也有消费者看中了某个品牌的车型，隔三差五地来4S店询问能优惠多少，前后时间可以长达2～3个月。

　　百强巡展搭建展示舞台

　　百强巡展已历四届，2007(第四届)全国百强县市汽车巡展共设30站，国内30多家主流汽车企业前来参展，派出近百个品牌、上百款车型参展。百强巡展为汽车企业开拓二三级汽车市场搭起了展示品牌、促进销售的舞台，为消费者就近赏车、选车、购车提供了便利，推动了巡展百强县市汽车文化的发展。

　　巡展组委会每站都会邀请当地的政府领导出席开幕仪式，促进汽车经销企业与政府沟通。巡展现场活动更是丰富多彩，每站都进行厂家主题日推广、新车发布、车型推介、优惠促销、购车咨询和试乘试驾等品牌推广和促销活动；组织观众进行汽车知识问答、汽车品牌和价格竞猜、消费者问卷调查和百强县市最受欢迎车型评选等观众互动活动；以及现场举办全国百强县市汽车形象大使选拔和汽车摄影大赛、少儿汽车绘画比赛等汽车文化活动。

　　参观消费者下单购买

　　百强巡展成为当地最具规模的汽车展览，吸引着市民前来参观，也吸引着潜在消费者光临购买。

　　笔者在百强巡展江阴、常熟、昆山、海门站随机采访过数位购买者，他们大多数人表示，百强巡展汇集了众多的车型让消费者能够大规模地亲密接触，能够随时比较自己喜爱的车型，在车展上的优惠是实实在在的真金白银，这与其他(参数配置 图库)展会或节假日商场采取的优惠相类似。

　　为了宣传品牌、促进销售，在巡展现场多家企业实施了大幅度的优惠。长城汽车在展览现场对于购车消费者赠送价值2000元的优惠，这是平时没有的。北京现代、上海通用别克(参数配置)、东风(参数配置 图库)雪铁龙等企业都给出不同的优惠，吸引着平时有意向的顾客前来购买。

　　百强巡展促使消费者下决心购买自己心仪的汽车，笔者在巡展现场了解到东风标致在2天的展期中曾现场销售16辆，上海通用雪佛兰也曾有过在巡展第一天上午现场销售5辆汽车的纪录，南汽名爵还没有定出MG TF(参数配置 图库)的市场价格就有参观者预付30万元订金，并与经销商约定如果订金有余就退还多余部分，如果不够就后补。

　　百强巡展已经成为二三级汽车市场的著名车展品牌，宣传品牌的同时也拉近了经销商与顾客的距离，让消费者下决心购买。