从最高到最冷，瑞鹰启动穿越攻势

　　瑞鹰品牌成长故事，将注定与“穿越”联系在一起。人们不得不怀疑，今后若干个年头内，能否还有规模超越瑞鹰的穿越活动。

　　瑞鹰以及瑞鹰的穿越正在告诉公众，什么是穿越文化，如何玩转这种个性产品。

　　一年前，作为2006年“人民警察重走长征路”大型纪念活动的指定用车，历经了一个月、一万多公里“长征”路上的恶劣路况考验，瑞鹰成功地完成了自己的第一次穿越。

　　第二次穿越条件更加艰苦，江淮瑞鹰车队，历经22天，顺利完成了可可西里无人区、藏北无人区极端条件下的穿越，彰显了瑞鹰的完美品质。穿越车队由中国第一位世界冠军车手文凡领队，他表示瑞鹰车经历了极端恶劣环境的考验，是中国自主品牌的骄傲。

　　瑞鹰显然玩穿越上了瘾，在广州的SUV明星车队巡演中，瑞鹰还公布了自己的两大穿越计划，即林海雪原穿越和沙漠无人区穿越。可以看到，瑞鹰选择穿越地点，都有一个“最”字，——最苦、最高、最冷、最干……与这些极限景致形成鲜明对比的是瑞鹰的持之以恒的穿越品质。

　　从车王到普通人，穿越精神的回归

　　汽车行业正在频繁地实践着这个极具诱惑的时尚词汇：穿越。

　　新款Jeep大切诺基爱好者西藏穿越之旅；穿越内蒙古戈壁 华泰汽车尽显英雄本色；穿越大西南·力帆汽车车友会自驾游；KIA Sorento 八月穿越西伯利亚；天津一汽即将穿越俄罗斯……

　　也正是由于频繁，人们也许多少感到麻木了。但是在可可西里穿越车队广州巡演中宣布启动的林海雪原穿越活动，给车迷们带来了异样的感觉。在广州巡演现场，主办方宣布，任何喜欢穿越的人，都已报名参加穿越活动。毕竟，无论是内蒙戈壁还是西伯利亚，参加者都是极富经验的专业赛车手，但从林海雪原开始，出现了大量刚刚购车，或是正打算购车的普通人。

　　从外型看，他们中有男有女，有老有少，是一支混乱不堪的杂牌军，但从另一方面，他们都是穿越文化的认可者，都有一颗骚动不安的穿越梦想。对于这群人而言，穿越的意义并不是两点间的简单空间转移，而是在穿越的过程中感受许多平常生活根本无从体会的特殊体验，是一群特殊人的精神修炼。瑞鹰今后的穿越主题将逐步回归到普通驾驶者，任何一个车迷爱好者马上就可以通过网络专区报名参加林海雪原的穿越活动。

　　从零到每月过千，市场为穿越见证

　　成大器者，必来自于沉稳与从容，来自于对市场的慎重和对客户的高度责任感。据江淮汽车工作人员介绍，瑞鹰的成熟车型在2006年就已经下线，但是，江淮汽车公司并没有将其投放市场，而是利用半年多的时间，先后在全国各省市，不同的地形、海拔高度、不同路况条件下，折合普通路面近1000万公里进行实车测试，不断较正在真实路况实验中反映出来的各种质量瑕疵。此次可可西里大穿越，对江淮汽车而言，当然是精益求精、锐意改进的又一难得机会。

　　“越野之能，轿车之本”，有关汽车专家认为，综合多种因素、指标，江淮瑞鹰具有同类竞争产品不可比拟的优势，称得上是全球性价比最高的越野车。

　　江淮瑞鹰系出名门，在“整合全球资源，造世界车”的设计理念指导下，江淮汽车公司联合布局于意大利、韩国、日本、德国、奥地利等地的研发中心，构建起一个强大的技术支持与合作平台。江淮瑞鹰正是这一平台最新的技术结晶，配置全时四驱系统，在同价位的同类车中绝无仅有，领跑世界。

　　市场确证了这一点。定位于越野型轿车的瑞鹰，在上市不久，就轻松获得了2006年车坛奥斯卡SUV的桂冠。相关数据显示，瑞鹰最近每月销量逾千，并以30%到50%的高速增长。现在江淮又细分市场，在华南推出了更适合城市越野的2.4两驱瑞鹰新车型。通过江淮的系列举措可以看出，瑞鹰在同类车型中可谓是不鸣则已，一鸣惊人。

　　从产品到文化，刷新中国SUV营销史

　　中国汽车文化正处在萌芽状态。从功用上分析，汽车开始了从奢侈品转向代步工具乃至个性文化需求满足的转变过程。SUV车型正是一种生活方式的外在体现。中国的汽车企业开始逐步涉足发达国家积淀多年的汽车文化营销阶段，即消费者购买的将不仅仅是企业生产的汽车、企业提供的服务，更是购买了企业赋予汽车的文化与生活方式。

　　作为轿车化SUV的技术代表的瑞鹰汽车，以“轿车之本，越野之能”为其品质。对用户而言，轿车之本是直观的、眼见的；而越野之能则需要市场验证。瑞鹰在上市后以“穿越”为主题，强调SUV文化最终要汇聚到产品强大的越野性能和通过性能上来，这是SUV汽车文化的核心，也是SUV用户最终的心灵归属。穿越就是瑞鹰和“你”共同演绎的时尚生活。当“越野之能”的品质得到市场认同后，瑞鹰产品的一体化特征、性价比优势将成为其市场竞争要素而得到广泛追捧。

　　在汽车文化营销的操作层次上，国内著名品牌有的已经能够做到把文化因素渗透到汽车市场营销的各个层面中去，制定具有文化特色的汽车市场营销组合。如东风雪铁龙针对汽车产品和服务的“龙行天下”富康体验之旅、“龙腾天下”爱丽舍中华民居行和“龙腾天下”梦想之旅等活动，都是相当成功的案例。此次，江淮瑞鹰从赛车手到普通人的系列极度穿越，必将为历史铭记，刷新中国汽车文化的记忆。

　　汽车文化营销作为国内逐渐新兴的一种营销手段，正越来越受到汽车生产商的重视。业界人士分析，汽车文化营销是国外汽车工业积淀百年的产物，中国的汽车文化营销还处在成长期。相比发达国家的汽车文化市场，中国汽车市场的文化根基需要慢慢培养，汽车厂商在运用文化营销时一方面要加强营销力度，另一方面还要树立起长期培育文化市场的信心和勇气。