——POLO“我时尚，故我在”式营销解读

　　一位“菠萝派”曾经坦言：“我觉得开POLO车的人都有一个共同点，当看到那辆车的时候，会感觉这就是为自己设计的，是专门为我们这样一群年轻人而设计的。我们对它不是喜爱，是偏爱。”

　　在中国，A0级车市向来是竞争最为激烈的细分市场，但同时也是消费潜力释放最为迅猛的市场之一。而POLO，这款自出世就致力于“惹人偏爱”的车型，正在中国车市上演绎着经济型轿车品牌销售的典范。

　　与时尚手机和水晶饰品联手新年献礼的温情，“爱到POLO劲情时”情人节许愿活动的温馨，携手人气小天王周杰伦《灌篮》的激情……这一系列走在时尚前沿的营销举措都让POLO劲情和POLO劲取成为现代都市生活中一个积极的符号。在这些热闹的背后，恰巧正是polo品牌巧妙而精准的营销策略。

　　色彩营销：绝色佳人

　　走进POLO专卖店，五彩斑斓立刻扑面而来。

　　热情奔放的红、忧郁浪漫的蓝、鲜嫩夺目的黄、朝气蓬勃的绿、玉洁冰清的白、高贵闪亮的银，这些，都是POLO的色彩。

　　POLO个性化的色彩对整个汽车市场的消费产生了影响。上海大众通过POLO营造的一种亲和、舒适、个性化的生活空间，开创时尚消费的思路，正渐渐成为中国家庭轿车消费的新标准。由于POLO轿车紧凑的外形和优异性能，特别是时尚化的色彩，引起独特消费群体的关注。据统计资料显示；POLO的用户一般在18到35岁之间，男女购车比例分别为47%和53%，女性高于男性。因此，色彩，是POLO的营销理念，更是POLO成功的因素之一。

　　性能营销：精品动人

　　定位于“动感、时尚”的上海大众POLO，以其时尚的外观、先进的技术性能、精良的制造工艺和齐全的功能装备，以及合理的价格、经济的使用成本，从此挑逗起中国时尚人士们的汽车消费欲望。

　　上海大众引进生产的全新的第四代POLO轿车，融合了世界“高新技术”和“潮流魅力”，是中国首款与世界市场同步推出的国产紧凑型轿车，是一款融合“高新技术”和“潮流魅力”的产品。上海大众POLO的上市标志着中国的轿车工业步入了一个崭新的阶段：同步技术、同步生产、同步上市，让中国的消费者拥有享受当今全球最新轿车产品的权利。从此，中国消费者终于能够真正拥有国产的世界最新车型，真正感受到与国际同步享有世界最新汽车产品的激动。

　　在继承了德系车精良造车工艺的基础上，POLO劲情、POLO劲取从外形到动力都有了革新，造型更为动感大气，富有浓厚的时代气息感；而全新匹配的16V-HLD智能控制驱动系统则更有效地实现了动力、油耗、排放、经济性的平衡。再加上上市之初9.38-13.58万元的精准定价，POLO劲情、POLO劲取带给第五代人物超所值的喜悦。而在上海大众刚刚推出的“E计划”中，正处于热销状态的POLO劲情、POLO劲取各款车型均有2800-3000元不等的价格优化，更进一步提升了其性价比。 POLO劲情、POLO劲取进行了更适合中国市场的本土化革新，以全新的高档精品小车面目满足了“第五代人”“鱼与熊掌兼得”的消费需求。

　　明星营销： 安娜?库尔尼科娃、周杰伦、还有韩寒

　　“r u polo ?”—是你吗？“I’m POLO！”――我就是POLO！用新生代熟悉的网络语言，以时尚的造型和鲜艳的色彩，追赶潮流，引领时尚。这就是波罗！这就是你！时尚亮丽的波罗，一登场就赢得了大量女性消费群体的芳心。

　　从2001年年底Polo正式亮相以来，上汽大众广泛地借重于媒体传播、行业展会、巡展路演、商业赞助和媒体、消费者试乘试驾等多种公关手段，全面加强了与消费者和其他社会公众在各个层次上的沟通，成功地竖立起上海大众Polo品牌的良好公众形象。使Polo品牌“引领时尚、全球共享”的理念得到充分的传达，并很好地由此提高了Polo的市场销售业绩。

　　2002年时尚POLO与美女安娜?库尔尼科娃的黄金搭档为杯赛注入了十足的时尚色彩和运动魅力，至今仍被人津津乐道。上海大众不惜重金选用网坛美女库尔尼可娃作为波罗品牌代言的做法，不仅使时尚、动感相互辉映，相互增彩；更使上海大众POLO奠定了大批坚实的“菠萝派”拥趸。

　　无论是携手333车队驰骋专业赛车场，还是以另一种时尚方式“驶入”《疯狂赛车》游戏，无论是情人节的温馨许愿，还是与周杰伦的激情《灌篮》……POLO劲情、POLO劲取始终站在了时尚生活前沿，和“第五代人”分享着现代生活的激情与浪漫。而这种“深度到位”的传播，也让POLO劲情、POLO劲取时尚代言人的身份深入人心，自上市到现在，POLO劲情、POLO劲取基本上保持了6000辆左右的月销量，甚至在今年一月份一举突破8000辆。从现实的市场反应来看，上海大众对POLO劲情、POLO劲取的市场营销策略是非常成功的，

　　不难明白，POLO这个在中国上市两年多却仍屹立潮头不败的“神奇小子”，能如此获得时尚人士长久的偏爱，靠的正是品牌营销。