MG名爵副总：MG7系具备高品位、高品质和高性能
南京名爵(MG)汽车有限公司副总经理、销售公司总经理杨军虎
新浪汽车讯 2007年8月23日，MG名爵正式对外发布了其首款系列产品MG7系的最终价格，共四款产品：MG7L 2.5V6 AT旗舰版30.28万元，MG7 1.8T MT豪华运动版20.16万元、豪华版18.66万元、舒适版17.16万元。 在新浪独家公布MG名爵7系售价之后，反响非常大，很多网友对这款非常有英伦风情的轿车表示了浓厚的兴趣。因此，新浪汽车频道独家邀请南京名爵(MG)汽车有限公司副总经理、销售公司总经理杨军虎先生和南京名爵(MG)汽车有限公司总经理助理高允航先生做客新浪，为广大网友详细介绍MG名爵7系的特点。以下为南京名爵(MG)汽车有限公司副总经理、销售公司总经理杨军虎先生的访谈实录。
杨军虎：大家好，这次公布了MG名爵首批7款车型的价格，它们分别是MG7L，这是加长版的旗舰型，30.28万元。第二款是MG7豪华运动版，价格是20.16万元。第三款是MG7的标准豪华版，价格是18.66元。第四款是MG7标准舒适版，价格是17.16万元。一共四款车。
MG名爵这个英国83年的品牌，实际上大家都期待已久，今天首批的四款车型终于揭开了它神秘的面纱，它的主要配置、价格上和广大消费者见面了。说到定价，还是简要说明一下MG这个项目的背景。
两年前南汽通过国际竞购的方式，一举成功收购了一个百年的汽车公司，叫MG，这个收购使得中国人第一次掌握了一个国际的汽车品牌，使得我们真正拥有了一整套研发制造的技术，使得我们拥有了一流的制作工厂，也就是使我们这个汽车工业一下子占到了一个完全能够自主的参与国际竞争的平台上。
这次竞购，我们整个竞购到整个项目建成这个阶段，总共投入的资金跟我们通常要建设这样一个项目、这样一个规模，连三分之一的资金投资都不到，也就是说为我们整个项目的建设投资节约了70多亿人民币，非常巨大的节约。作为一个汽车生产厂，真正受益的必定是消费者，工厂在这个过程中得到了什么？实际上是竞争力，特别是参与国际竞争，站在一个高的平台上，有一个低成本的优势。
像这样高起点、低成本的运作，MG名爵在定价的过程中，我们可以去忽略成本定价的因素，通常定价过程中，成本在定价是会起到非常重要的一个因素，但是对MG名爵来讲，因为高起点、低成本的收购，使得我们在定价的时候可以忽略成本定价的因素。我们定价的依据是什么呢？定价的依据主要是考虑市场竞争。第二点，考虑目标消费者的期望值、需求。所以，重点在定价过程中是考虑这样两点。这是我想整个MG名爵首批MG7款车抛出去，定价是按照这些依据来进行定价。
因为这个市场上缺少这样的英国车，也就是我们通过这样具有竞争力的价格，在中国汽车市场上铺一条真正英国汽车代表的一条道路。MG名爵作为一款英伦车的代表品牌，它包含了MG这个国际知名品牌近百年的积累和品牌价值，从技术含量上来说，MG7具备目前同级车市场领先的，甚至是独有的一些技术特点，从工艺和品质来说，MG7所遵循的是国际标准，同时我们拥有国际一流品牌的供应商队伍，比如博世、西门子，伟巴斯特等等。从配置上来说，MG7的配置最大特点就是厚道。我们以四个系列里价格最低的MG7舒适版来举例，我们的舒适版就配备了电动多向调节自动加热真皮座椅，自动双区恒温空调、超速警报智能系统和行车自诊测系统电脑，这些配备已经达到了一些竞争对手的豪华型配置标准，MG名爵非常重视自己的品牌，我们不会在配置上跟消费者玩一些文字游戏的噱头，标配就必须能够满足消费者的全面感受。
综合以上因素，我们认为这款车称得起高品位、高品质和高性能这样的评价，我们的MG7系产品从5月底开始在全国举办了零距离体验活动，通过这样一个全国性的活动，我们也对消费者的价格预期做了一个全面的统计，全国收集的统计样本超过6万份，通过调查结果，我们得出的结果是消费者对这款车的最低价格预期值在19万左右，在没有公布价格、没有进行用户试乘试驾的前提下上就收到交付订金用户超过1200人，意向用户在7500多人，这对一款新车来说是很不容易的，也充分说明消费者对我们的产品是认可的。
在成本因素以外，我们必须考虑市场因素和顾客因素，MG7不但是MG名爵推出的第一款车，同时也承担着英系车在中国市场的开路先锋作用。对于英系车，大家一般的评价都是可望不可及，因为大家比较熟悉的英国车都是非常昂贵的奢侈品，这也造成英系车在中国市场的一种压力，打破这个局面，迅速扩充英系车在中国市场的保有量，以便让更多的中国消费者真切地感受到英系车的价值所在，这个任务就落在了MG名爵身上。从我们自身的品牌发展来说，一个新品牌要打开市场局面，迅速地建立品牌认知，首款产品的市场表现非常重要，也可以为我们源源不断的后续车型提供良好的市场氛围。出于这样一个考虑，我们就不能完全完全从成本因素考虑来确定价格，而是非常大胆地制定了一个极具竞争力的价格。当然，我们能够做到这一点，主要是基于南汽集团对MG品牌成功的收购，我们用一次低成本收购获得了MG品牌的全部有形和无形资产，这就让我们拥有了非常有利的成本优势。
最后提到我们的顾客因素，经过前期的定位，以及在零距离接触活动中的接触，我们总结出MG名爵的目标人群形象，就是不断挑战的前行者，追求精神上的富有，追求事业和家庭的成功，不管年龄多大，但他的心态始终是年轻的，学历不一定要高，但他是有品位的，他们的特点是：不满足于现状，始终在追求成就感，始终保持一种积极的进取态度。这也是和MG名爵的品牌精神相符合的。
我们在今年年初提出，这款车是“可触及的尊贵，买得起的奢华”，现在我们确定这样一个价格，就是在实现我们自己提出的承诺。
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