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“金九银十”来了 你准备好了吗

http://www.sina.com.cn  2007年08月20日 09:58  东方早报

  乘联会数据显示,虽然今年上半年销量同比增幅达到20%以上,但六七两月的传统淡季还是为市场增加了超过7万辆的库存车。

  根据以往统计,上半年与下半年的销量比大致在4.5:5.5。而即使是上半年销量排名前十位的厂商中,超过目标销量45%的厂商也仅有上海通用、南北大众奇瑞四家,而位列第七和第九位的北京现代吉利汽车甚至只完成了目标销量的37%左右。上半年销量十强尚且如此,在十强之外的各大厂商更急需大幅加强促销力度。

  面对“金九银十”,厂商准备好了吗?而打算买车的你又准备好了吗?

  哪些厂商率先降价救市?

  作者:陈云

  8月1日,锐欧和赛拉图降价。

  8月8日,思域纪念版闪亮上市。

  8月16日,07款轩逸上市,价格大幅下调。

  标致307目前可优惠1.6万元,来自东风标致4S店的消息称,如果买车还可以获赠价值3000元的装饰。

  “金九银十”到来之际,东风系率先掀起降价新浪潮,虽然东风悦达起亚有向公司成立五周年献礼、东风本田成立四周年向用户答谢等宣言,而来自东风日产、东风标致的信号表明,这是一次东风系的整体价格调整。

  赛拉图是东风悦达起亚千里马之后一款明星车型,持续旺销,在消费者心中享有很高的美誉度,在今年前两次价格调整中自岿然不动,显示出比较强的产品竞争力。此次赛拉图降价最高达1.4万元,降幅达到10.7%。

  同时,RIO推出中文译名“锐欧”,携新价格将给高端经济型轿车以及中级车市场带来新一轮强劲冲击,加上动力系统5年/10万公里的超长保修期限,这两款车型在品质、价格、服务等方面无疑为消费者提供了一个超值的消费体验。

  东风本田上海地区的六家专营店,在新品上市期间,推出价值6000元增值大礼包。目前在沪销售的思域最高优惠达1.8万元,其中手动舒适型仅售13.48万元,自动舒适型14.48万,手动豪华型是15.38万,自动豪华型16.38万,所有车型的性价比都有了很大的提高。

  东风日产重新调整了轩逸在车市中的定位,将对手锁定思域、卡罗拉明锐等车型。

  这种自上而下的降价攻势,曾经是以创建丰田汽车营销体系闻名的神谷正太郎的重要措施之一。神谷认为,为挖掘潜在需求,即使亏本也要坚决降价。从1954年到1965年,日本汽车行业开展激烈的降价竞争,降价的发起者总是丰田,其它厂商则不得不跟着降价。

  而此次,东风系的整体降价主题只有一个——救市。在东风系的子品牌中,除了东风日产、东风本田累计销量保持较高增长外,东风悦达起亚和神龙汽车都有不同程度地下滑。

  8月6日,上海大众启动领驭奥运计划,上海大众适时对PASSAT领驭系列产品进行了价格体系的重大调整,最高降幅1.62万元。

  8月8日,立秋,申城气温回落在34度左右,上海车市暗流开始涌动。先是有比亚迪F3全系列优惠1.1万元,随即在各品牌的二级经销商处,出现了凯美瑞的现金优惠1000元;继前段时间大幅降价后,北京现代途胜再次调低价格,优惠达到1.48万元。

  同期微调的还有皇冠,2.5L最高优惠1.75万元,3.0L在官方指导价下,现金返利2万元。

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