分网模式部分时段影响销售

　　主持人：诚信达做的这个汽车城的效果如何？

　　修丽辉：应该说对销量还是有很大促进作用的，我们现在一个月的销售量可以达到800辆以上，今年的目标是冲击20000辆。而在“奇瑞汽车城”建立前，我们月销量是400多辆。

　　主持人：和分网模式下销售比，“奇瑞汽车城”这种模式有什么不同呢？

　　修丽辉：以前我们分网的时候遇到了一些问题，如果我们是旗云一级代理，同时是别的店QQ3的二级代理，那么一个客户来我们店，销售人员就会拼命向他推销旗云。因为奇瑞经销商对一级代理的车型是要保证月销售量任务，而二级代理的车型就没有任务。我们会把这些旗云的任务分到每一个销售员身上，销售员肯定先紧着把这个月的旗云卖完再腾出精力卖QQ3.但如果客户本来是想看QQ3的，销售人员强推旗云的做法就会给客户购买造成很大麻烦，甚至有的销售人员会对QQ3做出一些不好的评价，客户就会感觉很奇怪，这是非常影响奇瑞的整体品牌的。而且这样一来不光客户感觉不好，就连我们销售人员卖车也感觉特累。

　　现在我们把奇瑞不同“部”的车放在不同的展厅里，客户来了想买东方之子的就去东方之子展厅，想买QQ的就去QQ展厅，销售员也分开，卖什么车型的就在哪个展厅工作，这样效果就好多了，不光客户可以得到更好的服务，销售人员也反映，现在卖车比原来轻松多了。

　　此外4个展厅不光是按照奇瑞的要求分成了4组销售人员，还分成了4个市场组和4个财务组，这样的好处是不仅卖的车全，而且每个展厅的团队的精力都非常集中。