一汽丰田销售公司副总经理 董海洋

　　伴随第12届上海国际汽车展的到来，2007年4月22日，由《汽车商业评论》杂志主办的“2007汽车商业评论营销论坛”正式开启。中国汽车营销界的精英们将齐聚古城苏州的柳毅祠，共同探讨中国汽车营销领域的最新发展及取胜之道。 以下是一汽丰田销售公司副总经理 董海洋的发言。

　　一汽丰田销售公司副总经理 董海洋：四位都有高见，这个问题，降价可能有四性。

    第一国情性，因为中国这些年，包括我们在座的各位老总，都是属于沿袭了我们前辈们价格战的轮回，我们在新的轮回里面。第二个体制性的问题，因为中国汽车有很多的长官意识，董事长说今天必须要完成80万辆，那就要完成。

    第二个，咱们现在还是以厂家销售为主导的压迫式的销售，推动式的销售，这样势必会造成他底价抛车，从而引起全国性的价格恐慌。

    第四个，市场性，因为价格不是谁能定的，是市场形成的，每年7.5%降价，应该是这些年，中国轿车市场的常态，这个常态是前辈们形成的，我们要想改变可能还需要时间，所以说降价一半是市场形成的。