降价未造成“热销”

　　对于这波降价浪潮，目前市场并没有出现厂家期望的“热销”场面。

　　企业降价的惟一目的就是促进产品销售，在打击竞争对手上目前的车市环境并不如意。事实上，记者了解到，大幅度降价后并未出现厂家所期望的“热销”局面。

　　一位上海通用的经销商表示，在降价之前，凯越的市场指导价就已经比新的官方价格低3000元—4000元，终端市场变化不大。而一位一汽大众经销商也举例说，新宝来基本型价格调整8000元后，和此前的市场价基本持平，只有速腾相比以前有6000元—10000元的明显降幅，近期销售略有上升。相比这些主流汽车企业，东南的降价更为真实一些，除了推出春节期间买车送4000元加油卡的活动外，终端消费者还能得到4000元的优惠，一位经销商坦言，在厂家大面积降价之后，咨询电话增多，但实际购买行为并未出现明显增加，营销策略真正转化为销量的效果目前还不明显。

　　一市场分析人士认为，3月份汽车厂家的降价更多还是对年前终端优惠促销行为的追认，这使得市场反应平淡，一方面是因为春节前已经消化了大部分购买力，短期很难聚集，而更多消费者认为厂家的官方降价对车市影响的意义并不明确，企业官方调整后的价格与节前终端市场的促销价格相差不大；另一方面，近期众多汽车厂商的降价潮让持币待购族加强了对同档次其他品牌车型的降价预期。

　　降价高峰即将到来

　　事实上，此次车市大面积价格下调从某种意义上来讲并不奇怪。在2006年全年轿车销量同比增长30%的情况下，业内普遍预测在库存和缺少新产品的情况下，主流汽车企业必将通过价格行为在今年的市场上占得先机。

　　一位广汽丰田的经销商告诉记者，这次降价潮并不意味着真正价格竞争的来临，因为在多个细分市场占据主导地位的日系汽车企业并未开始官方降价行为，以本田和丰田系为代表的车型还未进行价格变动。

　　广汽丰田高层此前在接受采访时表示，广汽丰田不会在今年进行价格营销策略，但在竞争加剧的情况下，2006年所出现的那种加价卖车的行为将不会重演。而分析人士认为，中高级车的价格动向将直接导致车市的连锁反应，而广州本田尤为引人注目。

　　今年春节之后，价格战已经打响，厂家提前为“五一”销售高潮布局。另外，在上海车展对消费刺激的预期下，车市价格战在3月底、4月初处于更加敏感的阶段，消费者购车会得到更大的实惠。

　　有市场研究人士指出，在新车上市影响下，更多企业将迈出降价的步伐。他们分析，每年3月份是厂家首轮新车、改款新车密集上市的时期。一系列新车上市将对市场上现有车型造成冲击，而应对这种冲击最直接的办法就是降价。预计今年4月，将迎来2007年车价调整的高峰期。

　　【上海通用】

　　率先调整产品价格(点击查看详情)

　　君威和君越是否跟进取决于竞争对手价格策略

别克君威

　　今年3月2日，上海通用宣布对旗下别克凯越全车系价格进行调整，各车型售价下调7000元—10000元。

　　上海通用率先调整其产品库中销量最大车型的价格，其意图主要在于坐稳中级车市场老大的位置，在新的一年里占据产销优势地位。在2006年，别克凯越销量高达17.6万辆，同比增长17%，创下了中级车市场私人用车销量第一的成绩。同时也改写了此前由伊兰特、凯越、福美来三分天下的格局。

　　事实上，年初降价是上海通用的传统策略，同样是在去年3月份，上海通用曾对凯越进行了1万—2.3万元的价格下调，同时通过推出凯越三厢1.6自动挡豪华型和两厢HRV1.6手动豪华型等新品的方式来解决市场价格调整的问题。但和去年不同的是，今年年初上海通用并未对其君威和君越进行官方的价格调整。市场人士认为，这主要是其竞争对手雅阁尚未调整价格，而去年同期，上海通用君越在雅阁全线下调2万元后3天即进行了市场反应，最高降幅将近3万元，因此，雅阁等车型的价格调整将影响上海通用的后续策略。

　　-经销商声音

　　调整才刚刚开始

　　勤和祥龙总经理尹东表示，企业官方调整后的价格与春节前终端市场的促销价格相差不大，市场反应比较平淡。另一经销商认为，加上近期众多汽车厂商的降价潮，让持币待购族加强了对同档次其他品牌车型的降价预期，随着越来越多的竞争对手的挤压，这股降价潮很有可能还会在上海通用的经销商中间持续下去。但由于上海通用严格的价格限制，经销商一直徘徊在价格和销量的边缘之上。

　　这一情况在上海通用其他车型上也能略见一斑。今年初，上海通用曾对雪佛兰主力车型乐风和乐聘进行过一次全系调整价格，最高降价9900元，降幅在6%- 10%之间。然而这次的降价同样也只是把此前的经销商暗降改为厂家的明降而已，价格调整之后，经销商的销量变化不大。