决定汽车文化营销成功的三大基础因素

　　成功的汽车文化营销应能既很好地适应特定的本土社会文化背景,又能很好地融入具有时代特征的特定的文化事件和符合汽车品牌的个性。

　　基础因素一: 适应社会文化背景

　　文化的根基是人文，既然是人文就离不开国家、民族文化这个大背景，成功的汽车文化营销应能很好地适应特定的本土社会文化背景。文化营销属于一种企业的微观活动，只有建立在对社会文化这一宏观环境的准确把握之上，才能使其保持正确的方向。每一个民族都有自己的文化模式，民族的发展历史、传统观念、价值观念、语言行为等都是独一无二的，民族文化是文化营销的基础，文化营销也必然是植根于本国文化生态的基础上，必须与当地的民族文化生态相吻合，才能发挥作用。只有适应特定的本土社会文化背景才能使企业融入社会.

　　东风雪铁龙的“龙行天下--富康体验之旅”和“龙腾天下--爱丽舍中华民居行”均结合了中国灿烂的民族文化和欧洲浪漫主义的人文关怀。

　　君威,更从中国古代思想家“仁与智”、“山与水”、“动与静”的学说中汲取营养，延伸升华到当代“动静相宜”、“仁智合一”的品质，也就是其广告语所说的“心致，行随，动静合一”。

　　基础因素二:融入特定的文化事件

　　汽车文化营销作为一种价值性活动总是反映和渗透着自己的时代精神，体现出时代的新思想新观念。每一个时代都有自己各时代的精神文化特征。汽车文化营销只有不断适应追随时代的变化汲取时代精神的精华，才能把握住社会需求市场机会，才能赢得消费者，否则就会被时代所淘汰。因此，只有对时代文化的发展动态，变迁方向做出准确的预测，才能把握市场跳动的脉搏，也才能为汽车文化营销提供有效可靠的依据和准确的航向。

　　一九九九年和二000年江泽民主席和法国总统希拉克于互访时共同商定了中法互办文化年活动。二00三年十月至二00四年七月，中国在法国举办文化年；二00四秋季至二00五年七月，法国在中国举办文化年。这是中华人民共和国成立以来最大规模的一次中外文化交流活动。东风雪铁龙利用中法文化交流年活动，举办了“东风雪铁龙中法文化年心动·人动·感动”活动。从“法国红汽车鉴赏会”到“法国风情之旅”，再到“寻找超级节油王”、发短信赢取F1门票等。

　　奥迪专门为电影《我，机器人》制造的RSQ跑车乘着此部电影在全球的热播做了一次巡演。当年北美新款凯迪拉克刚一上市，就随着《黑客帝国Ⅱ》获得巨大成功， 2001年张艺谋《英雄》剧组买了1辆和租用了6辆雪佛兰，“利用名人效应，雪佛兰在北京一家4S店当月的销量就翻了一番”。

　　奇瑞汽车通过“置入”《摇摆女郎》电视剧进行文化营销。据奇瑞销售公司介绍，《摇摆女郎》中胡兵主演的“海龟”医生将开一辆“东方之子”，而孟广美扮演的某个角色将驾驶“旗云”。“把人物的特征与我们的产品结合起来。影视作品中的明星可以成为我们的意见领袖。在消费者日益对信息麻木和对硬广告抵触的情况下，在影视作品中传达我们产品的特质是一种主动的传播方式。”他还透露，一部由杨坤主演的名为《十三月》的电视剧明年也会上演，其中一位人格正直、形象高大的人民警察使用的公务警车就是东方之子。“这与我们努力传播的这款产品的精神内涵是一致的。”

　　2005年，“福田汽车助力中国航天事件”被评为十大文化营销事件之一。福田汽车获得酒泉卫星发射中心给与的“酒泉卫星发射中心飞船及卫星运输选用车辆”荣誉，成为唯一一款承担“神六”运输任务的国产品牌。福田凭借助力“神六”运输，在商用车领域打造了“航天品质”。

　　这些都是通过融入特定的文化事件而进行的汽车文化营销活动。

　　基础因素三: 符合汽车品牌的个性

　　对于汽车企业来说，汽车产品品牌是至关重要的，汽车品牌是企业和消费者之间沟通产品和服务的桥梁，从消费者来看，选择就是表达一种品牌主张。所以不同的汽车品牌应具有不同的个性, 例如别克、奔驰是不少成功人士的追求。凯越HRV是崇尚健康、休闲、活力的年轻都市新锐之车。凯越HRV以“活力激扬”为品牌诉求，着力打造两厢车空间大、外型活泼的“卖点”。

　　凯迪拉克的客户主要是个人，特别是海归，私营企业家、律师，高级顾问等独立自由的人，有张扬的个性，不怕别人知道自己的身份地位。

　　汽车品牌有无竞争力，能否成为名牌，并不仅取决于技术物理差异，更重要的在于品牌是否具有丰富的个性文化内涵。擅用品牌个性文化策略是汽车企业创造名牌优势的关键。

　　BMW为进一步提升品牌价值, 2001年在北美分公司不惜重金,集结了8位世界级一流的导演,拍摄八部超炫的网路广告短片！每一位导演都拍摄了独立的作品，这8位导演的8部广告电影都已鲜明的个人风格体现了宝马汽车的优越特性.

　　奇瑞QQ通过个性化的营销塑造，形成产品独特的品牌价值和文化归属感。QQ的名称与网络文化的依附性；价值定位是时尚文化，在业界普遍以“性能价格比”为汽车的宣传定位的重点时，这种时尚个性化的产品形象定位，突显出形象的识别效能和宣传效果，在社会上造成特立独行的个性化拓展。在消费者群体中产生了强烈的价值认同和品牌认可程度。QQ在汽车文化节期间，大范围发行一本命名为《I-Q》的车友杂志。杂志内容大都以表现汽车文化及“Q”族文化为主，囊括了以汽车改装、车友会介绍、车主访谈、时尚消费、产品综合信息等为内容的各大精彩栏目，是一本兼具可读性与实用性的时尚小刊物。而QQ3这一车型，也借助于一系列个性化汽车文化营销手段与传播策略，成为时尚个性一族表达自我个性的时尚符号。