在现代社会里，家庭是商品消费的最小单位，因而针对着家庭而设计的市场销售计划就常常是市场专家要认真研究的课题。过去，美国的汽车厂家向父母推销汽车的诀窍是首先说服小孩子，在卡通和儿童电影中穿插微型面包车和SUV的广告。举例来说，福特用《蓝色小狗的线索》(Blue’s Clues)中的人物，雪佛莱用迪斯尼的小疯鸟(Looney Tunes)，丰田的微型面包车Sienna用外星人(E. T.)，三菱的Endeavors用海绵人(SpongeBob)和方裤人(SquarePants)，克莱斯勒的微型面包车广告则用探索者稻?(Dora the Explorer)。这种做法过去曾经甚为有效，特别是针对美国五、六十年代出生的父母们。但是，市场专家发现，对于年轻一代的父母，这种做法常常会有适得其反的结果。对于这些年轻的父母而言，小孩子固然宝贵，自己的生活也同样重要。对他们来说，汽车厂家利用卡通来拐弯抹角地告诉他们需要在汽车里安装DVD实在是没有必要。

　　为了适应这种情况，很多厂家也开始改变市场策略，将市场销售的重心，转移到整个家庭上。这其中比较著名的有“妈妈优先”，“高质量购物时段”，“马自达婴儿”几个项目。

　　“妈妈优先”是克莱斯勒家庭市场专家想出来的点子。这个计划是基于美国离婚率太高，造成大量的家庭都只是一个妈妈带几个小孩的情况。据统计，美国目前所谓“核心家庭”(既夫妻两人加上小孩子)只占所有家庭的28%，而只有一个妈妈的单亲家庭则越来越多。因为单亲妈妈既要工作又要照顾家庭，克莱斯勒强调汽车可以为她们节省时间就成了很好的卖点。通用汽车的微型面包车广告也有强调方便单身妈妈的功能，例如，通用的Uplander微型面包车的广告就宣称Uplander就是为“害怕复杂的高技术和小孩子又坐不住”的妈妈们而设计的。

　　在美国单亲和双职工家庭越来越多，周末购物的时间就成了一家人能在一起的“高质量”的家庭活动，因而针对整个家庭在购物时而设计的促销活动也是越来越时兴。在大型购物中心，我们经常见到厂家将新车摆放在百货商店的门口，或是小孩子游乐场旁边。有的厂家则出钱资助适合家庭参加的游戏和竞赛活动。例如，本田去年就在全美少年棒球赛上举办了微型面包车Odyssey的抽奖活动，还专门在加州的迪斯尼乐园建立了一个“明日乐园”。

　　德国的大众汽车公司则与宇宙电影制片公司签订合同，把大众的汽车穿插到电影的场景中。大众还在加州和佛罗里达州的宇宙游乐园中赞助娱乐活动，并开办专门的大众汽车品牌展览。位于加州和佛罗里达州的宇宙电影公司实际上是迪斯尼游乐世界的一部分，也是美国最热门的家庭娱乐场所，在宇宙游乐园中和宇宙公司的电影中仿佛不经意似的展示汽车品牌，对于提高品牌的认知度，有非常大的好处。

　　为了提高马自达汽车在年轻父母中的知名度，日本的马自达汽车公司在美国赞助《美国婴儿》杂志社一个婴儿明星评选的活动，将要在美国评选出5个最可爱的婴儿。这次评选活动还包括将马自达5型(Mazda5)轿车摆放在全美8个大城市的著名儿童商店Babies “R” Us的外面。这次评选的全过程还会制作成电视剧，在全国200家电视台播放。荣获第一名的婴儿的父母，则会得到一台马自达5作为奖励。马自达汽车将会在这个节目中到处露面，自然是不言而喻的事了。(李虹)