六、影响用户购车的主要因素

　　新华信调查结果显示，价格依然是影响用户购车的第一要素，选择比例达93.2%。而品牌在用户心目中的地位也越来越重要，成为仅此于价格的第二影响因素，选择比例达75.4。同时，随着油价的不断上涨，用车成本的增多，油耗也成为用户在购车时注重的要素。

(图14)

　　新华信调查结果还显示：随着车型级别的提高，用户对品牌、外形设计等因素的看重度也逐渐提高。

(图15)

　　随着中国车市从买方市场向卖方市场的转变，用户的肯定成为了决定各大汽车厂商在市场上竞争的决定因素之一，了解用户的需求，了解用户的购买行为，已变得越来越重要，只有准确把握消费者的需求，才能使自己的产品从质量、性能乃至服务上赢得消费者的青睐。

　　七、用户对产品的配置需求

(图16)

　　新华信调查结果显示，ABS防抱死刹车系统、驾驶员安全气囊、电动前车窗、乘客安全气囊和电动后车窗，是用户最需要的五项配置，选择比例均在50%以上，尤其是ABS防抱死刹车系统的选择比例高达94.0%。从调查结果来看，用户对产品的安全性和操控方便性有较高的要求。

　　八、用户选择经销商的标准

(图17)

　　新华信调查显示，厂家授权经销商是用户选择经销商的主要标准，选择比例为56.0%。厂商授权的经销商，在消费者看来，更具有可靠性，其价格、服务等，都应具备一定竞争力。

　　九、最吸引用户的购车优惠

(图18)

　　新华信调查结果显示，价格折扣是近九成(87.4%)的用户认为最能吸引他们的购车优惠，而维修费优惠打折、免费送装置/送配置以及赠送汽车美容等，对用户来说，并没有太大吸引力，关注价格，依然是用户的本能。