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车商决战“金九银十”如箭在弦 谁能笑到最后

http://www.sina.com.cn  2005年09月28日 14:49  重庆晨报

  车商在“金九银十”的决战如箭在弦。

  经过大半年的观望和等待,消费者抱着鼓鼓的荷包跃跃欲试,持币待购的力量即将爆发;长期“冬眠”的车商一朝苏醒,开始了黄金岁月的决战。

  “十一”前,车市暗流涌动波澜起伏。车商决战各出其招:推出全新车型吸纳眼球,扛起车市新的技术和价格标杆;老车型高台跳水,把成熟车型的性价比拉到一个新的高度;价格坚持的车用贴心的服务提高购车的含金量;在重庆车市江湖驰骋的新老侠客营销各出其招……

  谁是“金九银十”最后的决胜者?谁能笑到最后?

  一位智者说,最后的笑最灿烂的笑属于车市的深谋远虑者,属于善出奇兵者,属于车市精耕细作者,属于在新时代善于把握和传播信息的车市精英。

  本报急消费者之所急,搭建消费者“金九银十”最佳的购车选车信息平台。今日,本报特推出“决胜金九银十”特别策划,分为四大版块用最具冲击力的新闻力量为持币待购者提供权威的购车决策。

  特别策划:“决胜金九银十”·黄金报告之新车篇

  9月车市现“新车周”

  上市的新车在国庆节前打起了拥堂。一周左右的时间差不多有5款新车扎堆上市,可谓车界罕见。这一周,被车界称为“新车周”。

  在刚过去的一周多里,几乎每天都有新车上市:日产贵士、NF御翔、F3、福克斯、新马自达6等。车型从经济型到中高级车,从八九万到40多万,几乎全线覆盖。整个汽车界的兴奋点,都被此起彼伏的新车占据。

  其中,高端MPV贵士要强占中国高端MPV的市场,这个市场几近空白。而中高级车御翔的低价入市,坚持了北京现代一惯的市场策略。中级车福克斯的价格在12.98万到17.58万,凭借其很高的性价比在中级车市场搅起了一潭混水,其所在区间的宝来花冠等面临挑战。

  一周内集中了如此多的新车,在中国汽车行业历史上是相当罕见的。据分析,被称作“金九银十”的9月和10月,是消费者关注度非常高的黄金旺季,车商自然把最抢眼球事件留到此时来做。

  市场分析人士认为,车市越来越多地出现老品牌集体跳水和新品牌集体亮相的现象。因为市场上品牌结果日趋完善之后,车市往往牵一发而动全身,一款主流车型价格的跳水或者亮相,往往对竞争对手乃至连带的车型形成冲击。

  记者观察 “程咬金”倍出的时代

  两个月前,一个朋友让记者推荐新车,准备下叉了。但去逛了车市后,迟疑到现在。他直言说:“现在新车和要降价的车太多了,再等等。”

  9月车市,不时会杀出一个程咬金,处处充满了诱惑。

  新车和降价是车市永恒的主题。汽车市场进入品牌扎堆的时候之后,就是卖方变买方市场的时候。“乱花渐欲迷人眼”,节日新车上市的扎堆现象,打乱了人们原有的购车计划。持币待购,这个曾让车商谈而色变的字眼,在目前有一个短暂的出现。

  消费者对新车期待显得过于热忱。在重庆,出现了一些新车在上市前疯狂的预定情况。一些消费者坦言,不等某某新车上市,我提前买了担心会后悔多年。相比之下,新车造成的影响远远比老车降价的吸引力大。因为日渐理性的商家经过了去年“自残”似的降价之后,今年都很慎重,消费者也不会有多高的期望。

  而让车商心头得以宽慰的是,新车集体亮相和老车对价格不同程度地作了表示之后,车商的春天就快到来了——继新车亮相的高潮之后,以及一些品牌不同程度的降价浪潮之后,下一轮的高峰,就是下叉的高峰。

  以前,没什么车买,很烦;车多了,不晓得买什么也烦。如今,消费者心头悬起的石头该落地了:新车和降价等完了,再也没什么忧郁的。如果看中了谁,就下叉吧。

  市场分析 中高级车混战依旧

  从帕萨特高台跳水那天起,中高级车的混战就没有停过,一直到现在。

  8月,帕萨特最高降价4.6万元,引发中高级车市的震荡。随后,蒙迪欧雅阁等竞争的同级车型,都出现不同程度的优惠。

  而新车的加盟,则是把中高级车的混战上档升级。

  9月初锐志宣布接受预定,并于上市前提前公布了价格。公布的价格,最低才卖21.38万元,大大超过了公众的预期。这是被厂家一直宣传有着高级车品质的车,在日本是和天籁针尖对麦芒的车,如今却做出如此低的售价。锐志的低价上市,一汽丰田并未作大规模的媒介推广,全国的媒介却把它炒得火热。这被业界看作丰田在中国的一个拐点,开始在中国实施低价策略。可以说,锐志价格的公布,把中高级车市彻底搅混。

  可以说,锐志把20至30万的中高级车杀了一大片。竞争对手雅阁、蒙迪欧、天籁、马6等都受到不同程度的冲击。

  中高级新车之后的两个后来者,分别是御翔和新马6。

  9月15日,御翔低价上市,号称其直接的竞争对手是雅阁。北京现代最先推出了2.4L自动舒适型、自动豪华型车,定价分别为19.98万元、21.88万元。此时,新诞生的御翔处境相当不妙:前有锐志的堵截,后有新马6的围追,还有早就傲立潮头、横亘于道的雅阁。

  而新马6在上市前也受到了很大的压力,但还将主动权牢牢地抓在手中。用了很长时间来一面在思考自己的上市策略,一面坐山观虎斗。

  昨日,新马6公布价格,最低售价19.98万元,明显的增值不加价的市场策略。本版稿件由记者 韦龙 采写

  相关链接 4款经典全新车型

  福克斯

  福克斯有几种款型:1.8手动挡Core经典型、1.8自动挡Comfort时尚型、2.0自动挡Ghia豪华型。福克斯传承欧美两大洲年度风云车的优良血统,其欧洲现代设计风尚,卓越驾驭品质以及精湛的德国工艺,受公众广泛的关注。三款福特福克斯都以其流畅动感的车身线条与时尚大胆的车身设计,尽显名车风范。该车已于本月24日在重庆安福汽车举行了上市发布会。(资料提供重庆安福汽车公司)

  锐志

  百事达丰田以丰田重量级新车“锐志”为亮点,将于9月28日、29日首家在重庆进行“锐志零距离——重庆车友鉴赏会”,让客户在第一时间感受锐志带来的真实魅力。与现有其它的中级车不同,REIZ锐志直接传承了高级车的DNA。在中国,REIZ锐志与CROWN皇冠共线生产,保证其拥有中级轿车中旗舰车型的高性能和优异品质。另外,百事达丰田在9月17日——9月30日成功开展了“秋季服务节”活动,此次活动得到广大客户的肯定,为答谢客户的厚爱,百事达丰田决定将此项服务延长到10月9日。(资料提供重庆百事达丰田)

  傲龙

  曙光傲龙刚在重庆上市就遇到天时,它的代理商重庆银鑫汽贸公司也想在“金九银十”当中有所收获,于是也搞起新车馈赠服务,规定在黄金周期间购买曙光傲龙客户,公司送笔记本电脑一台。傲龙CUV再次颠覆了众人对CUV的观点,不仅其越野性能大大超出了同类车型,在通过路障稳定性方面也在同级别车中首屈一指。(资料提供重庆银鑫汽贸)

  赛拉图

  自赛拉图上市以来,销量一路飘红,一个月销量突破9000辆,已达9100辆。而赛拉图公布价格后,前往4S店看车和试车的消费者更是络绎不绝。在现代高新内,一位赛拉图车主提车后说到,赛拉图动感风尚的外观和灵敏的操控性令他动心不已,所以赛拉图一上市,他就毫不犹豫地提了一款红色的1.6GL手动挡。(资料提供现代高新)

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(编辑:邵京宁)
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