特别策划：“决胜金九银十”·黄金报告之营销篇

　　金点子博弈“金九”

　　汽车销售的黄金时代已经一去不复返了，当降价与持币待购如影随形时，汽车营销开始显山露水。近期，“金九银十”成了汽车营销的兴奋点，奇招迭出，就如同一位车商所说：卖策划博弈“金九银十”。

　　活动凸显差异化

　　区别于往年的营销手段，今年的汽车营销也衍生了更多模式。不管是优惠还是送礼包，不管是送汽油还是包养车，不管是自驾游还是车展，突出了个性化、差异化。

　　高档车热中于玩体育，厂家宝马有一年一度杯国际高尔夫球赛，重庆驰华汽车也办起了“全球通VIP高尔夫俱乐部业余差点赛”重庆赛区排名赛；当然，体育牌并不是高档车的专利，9月23日，吉利汽车组建车队进军全国汽车场地锦标赛，而且是以厂商车队的身份参与比赛，又在体育界投下重弹。

　　车展也从静到动，今年东风雪铁龙就首创深度体验式动态车展，不仅，“龙腾天下”系列长途试驾活动等“动态车展”走了40076.604公里，“十·一”期间，东风雪铁龙还将在全国范围内开展的“东风雪铁龙动态车展——‘十·一’自驾游活动”。据东风雪铁龙重庆区域经理饶杰介绍，重庆三商家也准备从国庆期间开始陆续开展动态车展。

　　送礼送得极巧妙

　　油价的飞涨让购车者却步，车商的送油牌随即打出。不同于以往的“小气”做法，今秋则大方到甩出价值近两万“年票”，东风标致重庆商家则是这一策划的主儿；买车容易养车难吧，厂商合谋出了高招，你买车我养车，在重庆买雅阁2.4L就可以买车后“包养”一年。

　　跨行业营销也可以说是“借力打力”，就最近热的辣翻天的今年娱乐业最大策划“超级女声”就被我市车商借了一把。中汽中豪耗资10万先后五次在我市多家媒体上刊登广告广而告之支持超女张靓影。随后，东风标致互邦置信店也追随而至，大打“买一辆307送一张超级女生的重庆演唱会门票”，就连试驾活动的客户也有机会获赠门票。

　　汽车营销到区县

　　营销不只属于城市，不少厂家和车商瞄准大城市郊区及区、县二级市场的“围剿”营销效果显著。

　　从6月26日开始直至2005年底，上汽通用五菱在山东、河南等地开展 “瓜大果甜菜飘香，五菱汽车送科技访名乡”大型推广活动，将为农村观众带去1500余场、共4000余部故事片和科教片，并在有场地条件的乡村免费为五菱汽车用户进行汽车检测和保养。

　　最近，重庆车商也频频拉着自己的队伍“远征”区县。9月初，重庆成空汽车也开着自己所代理的一汽品牌前往石柱，取得30-40%的销量增长。本版稿件由记者胡冰采写

　　记者观察　卖车就是卖策划——苏醒的营销意识

　　“从降价到暗降，厂家的沉默不语就是对‘卖车就是卖策划’的最好诠释！”一位车商谈到汽车营销时不无感慨。

　　据了解，去年一位美国华尔街金融机构成员曾说过这样一句话：“价格战唤醒了一些企业的市场意识，却没有真正唤醒他们的营销意识。”同时，北京工商大学商学院副院长、市场营销教授张永去年也表示，我国在汽车领域，生产水平远远高于营销水平，从营销手段或技术来讲，充其量相当于家电行业上世纪80年代水平。

　　从营销技术上讲，处于刚刚起步阶段，还是坐等上门式营销。但今秋业内人士对汽车营销给出了新的评价；汽车营销意识在苏醒。在市场平稳期，经销商应更多地研究汽车营销，而降价只是营销手段之一。

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　　6大营销新招

　　游来荡去的“车展”

　　成空汽贸上海大众在黄金周推出体验式营销，组织他们的车主到四处溜达。他们推出的“西羌九黄山三日游”活动就有体验营销的味道。“西羌九黄山三日游”安排了如下行程，第一天：重庆-绵阳第二天：绵阳-九黄山风景区第三天：猿王洞-重庆 。

　　操盘手：成空汽贸上海大众店

　　“您买车我养车”

　　“买车容易养车难”，如今养车不再难，我市车市突现促销新招：“您买车我养车”。

　　广州本田重庆商家广本互邦和广本新亚联合发出了“养车不再难，您买车我养车”的回馈促销活动，9月1日-10月15日，买广州本田主力车型雅阁2.4L包一年基本养车费：一年路桥费、一年的养路费、一年的保险费(基本险)，折现后金额约8000元。

　　操盘手：广本互邦和广本新亚

　　“订车疯狂送”

　　为迎接黄金周，渝都丰田特推出“订车疯狂送”、国庆自驾参考等实惠政策。

　　渝都丰田特向一汽丰田购买了有皇冠标志的芝宝打火机、多功能运动手表、高级太阳镜以及高档皮鞋套装等，相送订车交车用户。另外，凡到店看车的顾客都能得到精美礼品。同时，渝都丰田还在为国庆黄金周推出了系列活动：26日锐志首次亮相重庆鉴赏会、特锐用户国庆出游指南、秋季丰田服务节免费检查等。

　　操盘手：渝都丰田

　　“实惠悄悄送 ”

　　值国庆节和海马4S店建立3周年之际，重庆雪屿公司对经营的海马汽车作出了较大的优惠让利活动，并在售后服务方面也开展一系列的实惠活动。据悉，该公司成立于1995年，注册资金2000万元，于重庆市高新区石桥铺老顶坡孙家岩166号。

　　操盘手：重庆雪屿

　　旅游营销有理

　　巧玲珑 金秋十月，商社汽贸“一汽大众”4S中心将在国庆期间组织自驾十六日活动。具体线路为：重庆—康定—理塘—芒康—八宿—波密林芝(帐篷)----拉萨—那曲—格尔木—青海湖 (帐篷)—西宁—碌曲—米亚罗----重庆。整个活动期间有车辆维护、医务保健、通讯联络三大项后勤保障。

　　操盘手：商社汽贸“一汽大众”4S中心。

　　甩出“绅士”牌

　　全球通VIP高尔夫俱乐部业余赛重庆赛区排名赛已经见出分晓。本次赛事中备受关注的“一杆进洞大奖”--一辆价值48万的路虎神行者，虽然让参赛人员跃跃欲试但因没有人出现一杆进洞而作罢。但以路虎和赛事结合，这是经销商“绅士营销”的开始。据驰华公司负责人介绍，根据此次活动受到的关注来看，“绅士营销”已经初见成效，以后还将继续推出此类活动。

　　操盘手：重庆驰华