不少车型一路畅销，不少车型卖断货，消费者今年购车将“天天无忧”———

　　今年的“五一”黄金周对于成都的各大汽车4S销售商可以说是一次舒心的假期，东风标致四川明嘉刘总向记者讲述，往年这个时候，7天卖不了两、三辆车，今年大假头三天就以每日平均销售3辆为基数递增；成都三和公司旗下的丰田、东风日产每日来店看车订车者也是络绎不绝；就连经销商务车辆的成都怡安瑞风和四川明友金杯4S店的购车客户也是一拨接一拨。夏利、马自达6、爱丽舍、新富康、标致307、伊兰特等车型甚至卖断货。而蒙迪欧、酷派跑车、千里马、QQ、派里奥等车也一直畅销不止。那么，今年汽车市场怎么会如此的发展？以下几个方面的现象与分析或可表明，2005年购车将会是“天天无忧”。

　　“红五月”取代“黑五月”车市红火今非昔比

　　据了解，“五一”期间成都各品牌汽车店几乎都销售了10多辆车以上，部分热销车型如伊兰特、花冠、威弛、蒙迪欧、金杯勤务兵等紧俏车型出现大面积的断货；而作为国内老牌经济、实用的天津一汽品牌车销售势头仍然不减当年上市的势头，其中威姿车型在全国出现全面断货脱销状态，该车型成都目前接受消费者定单累计过百，据悉本周将到50辆，多数客户提车时间将到6月才能够拿到，其经济入门级的夏利车型五一期间仅成都建国汽贸一家销售就达50余辆。刚刚于4月下旬上市不久的雪佛兰中级车景程也出现脱销局面。据上海通用雪佛兰销售显示，在全国100多家雪佛兰经销商中，成都建国汽贸4月雪佛兰销量增长40%，以累计200多辆的销售业绩，从一季度的南区第一而一跃成为全国第一。

　　在这次节日期间最为苦恼的车商就数经销马自达M6的成都东成4S店了，据该店陈总介绍，一汽马自达M6开年以来就持续热销，虽然东成公司地处成都东门三环路外，地理位置较偏，但是销售情况却每月攀升，本月一汽马6公司计划只分给该店一定数量的现车，可是公司已接定单排至8月中旬后，如果车辆跟不上销售节奏，真不知道如何面对消费者了。

　　目前大假已过，市内多家销售店还出现了几个消费者同争一辆车的现象。这对于沉积一年的汽车市场无疑是喜事。回首去年“五一”大假，成都各汽车品牌店降价促销横幅漫卷，各大品牌的优惠动辄上万元，可迎来的却是“黑五月”。而今年，成都车商普遍表示，不仅没有促销优惠，一些畅销车型反倒会加价销售。汽车市场如此红火让消费者和厂家、商家都大感意外。

　　价格稳定促消费 市场买涨不买跌

　　今年3月可监控的国产车价较之2月，平均降幅不到1%，三月以后，全国车市出现回暖现象。据统计数据显示，3月以来全国各大汽车销量比去年同期增长5.8%。车市今年最大的特点就是汽车的价格变化不大。据成都万星长安福特郑敏达副总分析，去年的价格大幅下降的局面在今年或者是以后一段时间内不会再出现。去年各个厂家制定自己的产销量较高，加上国家进行宏观调控，各个厂家在市场上出现了供大于求的情况，所以造成了价格激烈的竞争。而今年以来，很多企业冷静制定了自己的产销计划，今年的计划定得都比较合理。因此，春节前后汽车价格不但没有比去年下降，反而有些品牌还比去年有所回升，符合了消费者“买涨不买落”的心理，这对恢复购买信心起到了积极的作用。年初尽管丰田的威驰、花冠等品牌也有降价，但不像去年那样，天天有人喊降价，让消费者举棋不定。今年厂家降价之后，经销商之间不再拼价格，加上厂家的降价已经达到了消费者的心理预期，让原来持币待购的人开始行动，释放出购买力。

　　新品战替代价格战 新上市车定价趋合理

　　去年的几轮价格战让许多厂家元气大伤，因此今年都改变了策略，加快了新品的投放速度，欲用新品战来代替价格战。建国汽贸市场部经理刘伟认为，由于现在的新品基本都是和国际同步的车型，且价格一步到位。从目前上市场的几大品牌新车可见，今年的汽车价格是符合理性定价的。东本CRV新推出的05系列就是在04款基础上改进、增加，而所添加的配置比04款多出6000元至2万元，其中2.0L新款价格却低于04款的售价近6000元；再如东风日产新阳光，长安福特的嘉年华、蒙迪欧手动款，新富康的16V都是这种做法。而近期的颐达、雨燕的上市更是用不同的方式展现出定价的合理。

　　理性排产供求相符 促使价格持续稳定

　　2004年在汽车产量过剩的条件下，市场出现供大于求，用价格下压来吸引消费成为主要手段之一，从而产生的结果是消费者加深认为汽车价格的水分极高，汽车销售就是“暴利”，这时买车必定会成为“冤大头”，便使市场形成低迷格局。今年，各品牌厂家开始理性计划产能，把想迅速占领市场份额的意识进行调整，按销售商所接定单量进行有节奏的生产，使市场始终处于求大于供的现状，同时也维护了行业内的极端竞争，使价格维持在消费者认为合理，自身利润不失去的规律下运转。

　　由此从目前车市的种种表现判断，现在开始车市总体趋于平稳，不会有大的价格波动，即便是价格变化大面积的价格调整将不会再现。所以持币观望的消费者纷纷选择现在下手，合理销售迎来合理消费。 蒲鹏