培养核心供应商系统降低成本

　　——访华晨金杯汽车有限公司总裁助理兼采购总监宁晓阳

　　提起为什么会从工作相对轻松的福特来到华晨，宁晓阳讲出了他的心里话：“在跨国公司也会有困惑。”

　　他告诉记者，在跨国公司做事情完全按照一套已经非常完善的程序，但却无法结合中国市场的特点对一些系统和管理进行调整，这在某种程度上限制了创造性的发挥；另一方面，他在福特的时候生产的是别人设计好的车，很难再有突破。而在华晨，从设计开发开始就是本土的，虽然在系统管理上还很不完善，还需要学习跨国公司系统采购策略和管理的经验，华晨的舞台却更加宽广。

　　据宁晓阳介绍，华晨未来的采购策略首先是建立核心供应商体系。按系统和按产品，培育既有非常强的技术开发能力，又有非常强的质量、服务保证的供应商。具体来讲是整合海狮和中华的供应商，并根据他们现有的业绩进行核心供应商的选择。

　　根据产品确定有较强质量控制能力和成本优势的供应商，保证华晨金杯持续生产，并在未来形成有较强竞争力的一支配套系统。华晨采购的整体战略是和公司的整个发展战略相配合的。目前公司推出的产品需要短、平、快，就需要有很强的供应商体系来支持这个短、平、快。从长远讲，华晨金杯需要完善整个的采购策略：哪些企业需要选哪些产品、用什么样的设计和价位，未来哪些车型进入配套系统等，需要从现在开始进行规划。

　　在让所有层次的供应商都清楚地了解了企业对他们的期望值和未来他们自己发展方向的基础上，华晨计划与不同层次的供应商进行沟通，并在今年推行“请进来，走出去”的策略：把供应商请进来告诉他们企业的定位、面临的问题、长远的发展计划等，帮助供应商做好相应定位之后，再走出去，对供应商进行培训和支持，使其更加清楚企业的要求。

　　在谈到华晨将如何解决降低成本的问题时，宁晓阳认为除了通过对产品的技术标准和客户要求的研究，供应商还可以根据其他主机厂的设计和产品告诉华晨，他们的哪种产品、哪种设计在可以达到华晨要求的基础上降低成本。这是一个并不需要开发新产品就能降低成本的方法。另外，有些原材料和技术标准实际上超过了客户的要求。在满足客户要求的情况下做一些细微的调整，或是把某些进口原材料换成国产的，并对其进行认可、确认，也可以实现降低成本的效果。

　　虽然华晨今年希望通过系统性的成本控制降低供应商的成本，但是由于众所周知的原材料涨价，挑战非常大。因此宁晓阳提出了“请进来，走出去”的第二层含义：下一步华晨将把主要的供应商“请进来”，面对面地座谈，讨论解决供应商遇到的问题。接着，华晨也要“走出去”，到供应商的现场去看其有没有真正按照降低成本的做法在做，最终实现与供应商的双赢。

　　本报记者 张肃菲 王 璞