销售老总金弋波：把一个真实的企业、真正的内涵告诉消费者。

　　我越来越感觉到汽车媒体逐渐成为汽车产业的一部分，汽车产业应运而生的汽车媒体是越来越多，有时候开会有三百多个记者、媒体参加这个会议。作为我们奇瑞公司来讲，我们觉得这是一个非常好的平台，如果我们有什么消息，可以把消息放到这个平台上去，消费者可以从这个平台上获取一些信息，然后根据这些信息来进行判断，购买你的什么产品，买还是不买，我觉得这个平台是非常好。

　　这个平台的引导作用是非常大的，其实我想每个企业可能都是这样，在我的案头上，每天一大早都有一个“每日信息”，网上、报上充斥着“降价降价降价”，媒体都关注降价，消费者也关注降价，工厂看到品牌都降价了，我不降也不行，所以大家都降价。企业又降价了，回过头来引导媒体降价，消费者又关注降价，所以引导是非常重要。在这种情况下，怎么样把市场托起来，我想媒体的引导是非常重要，让消费者再来关注性价比，我想除了性价比以外，还要关注品牌、关注文化，关注企业内部的更多的东西。从企业来讲，我们就要挖掘自己更多的东西，把这些素材提供给我们的媒体。

　　现在我们越来越感觉到，一个产品的推广陷入到一个泡沫里面去，都是这样，一个产品推广之前炒作、试车、找记者比车，然后就是上市活动，活动完了以后又找媒体，找个地方，风景好一点的，最好是媒体没去过的地方，再来试车，然后提出报告，每一个厂家基本都陷入这样一个圈子里去了。我想每个厂肯定也在寻求怎么样突破，包括奇瑞也想，我经常在说我们的宣传一定要“四两拨千金”，集中几个点，不要太多，但是一定要精，一二三四去说。但是每次有意无意地又会陷入到老的模式里去，我想这一点作为我们媒体和企业要共同努力，怎么样用好这个平台，把一个真实的企业、企业真正内涵的东西告诉消费者，而不是那种老的模式、周而复始地去做，这可能是我们面临的课题。

　　另外作为一个企业来讲，刚才吴老师也说过了，之前说不降价，但是最后又降了，而且降的比别人还大，这就是一个企业的诚信问题。我在企业一直强调的一个观点就是言必有物，我讲的东西必须是真实的东西才能讲，这样的话才能踩得很实，媒体再往下做也能很实。可能奇瑞给人的形象是一个比较朴实、比较踏实的企业，就是基于这样的传播。可能作为企业来说，我们以后要更加注意言必有物，注意诚信。

　　另外还有一个，关于自主品牌的传播，在座的绝大部分都是合资企业，我们是属于自主品牌，那么一个自主品牌的传播，我觉得还是浮在一个面上，总是讲自主品牌这几年有什么发展，有一个开发的能力，又有了多大的生产能力，又有新产品出来了，都停在表面上。其实有很多内涵的东西，比如前段时间，我们尹总讲了一个对话，在那短短的几十分钟里，尹总讲的东西，反响非常大，甚至我听说有的记者被主编训了，怎么你关注奇瑞这么长时间，这么多内涵的东西没有报道出来。这里面，不光是媒体，就是对企业来说，也是非常伤脑筋，怎么把企业真正的东西说出来。

　　自主品牌这几年的发展，以奇瑞为代表，这么说吧，应该是走了这么多年的路，有了一定的市场份额，是有它很多的内涵，这些东西今后也是希望各位媒体朋友，帮助我们把壳一层层剥开。我们也感觉到，奇瑞也感觉到，我们的点太多，不知道怎么宣传，今天是瑞虎投放，前几天又是一款产品，过几天我们又有新产品下线，这些东西都是非常重要的，我们具备了自己发动机的研发能力，这都是非常大的点，怎么样传播出去，而且信息的深入传播对消费者选择自主品牌的信心是非常有好处的。现在大部分消费者还是认为自主品牌的产品落后，其实也不尽然。所以怎么样把我们的信息传播出去，也是摆在我们面前的课题。